真实经历:销售靠运气还是靠实力? 我在上海买房时,找了好几个中介带看,但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次,源于她的实力。事情是这样的:我起初选定了区域开始看

销售究竟是运气重要?还是实力重要?

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真实经历:销售靠运气还是靠实力?

我在上海买房时,找了好几个中介带看,但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次,源于她的实力。事情是这样的:我起初选定了区域开始看房子,遇上个中介是年轻小伙,态度很好车接车送。说真的,出于情面,挺想在这小伙这成交的。

可是,每次看到不错的房子,让小伙去谈价格。小伙跟房东都谈不下价格,最后总会劝我,房子真的很好,索性咬咬牙买了。

销售需要的不仅仅是运气,更是能力。

如果谈不下价格,那我花这么多中介费的意义何在?因此,销售需要的不仅仅是态度,也不仅仅是运气,比如遇到了一套好房源好客户,更多的是实力。假设我真的看好了这套房,但如果你一直谈不下价格,我肯定会找别人来谈。这时候谁谈下来,我在谁那里成交,既然交了这么多中介费,那这是一件再正常不过的事。

所以,很遗憾,小伙带着我看了一个月房,我确实也找到了心仪的。所以其实小伙运气挺好,我真的是诚心客户,也多次催促他去谈价格。真的想在他这里成交,但给他再多机会,他就是态度很好,价格谈不下来,甚至反过来催促我。这样,一个月过去了,我也有点急,正好有天看房子降价了,我看小伙谈不下来,就又联系了另一个大姐。

我没有跟大姐看房,但在大姐这成交了。

我联系这个大姐后,中介大姐直接跟我说房东很诚心想卖房,而且遇到事了愿意急卖,让我尽快去看。我就说这套房子我已经看过,问她能否谈到我心仪的价位。大姐问了我价位后,二话不说加了一点,然后说没问题立刻找房东谈。

加的价格其实不多,至少比上一个中介小伙给我的心理价低多了,我当即就同意了。去

谈了后,中介大姐先又带我看了一次房,然后一路上跟我说了房东的低价,其实比我心仪的价位要高一点,但她跟我说了一句话:“中介费是你给我的,我尽量谈到你想要的。”我点点头,那天见面,房东虽然急卖但依然不肯,大姐就替我劝了半天。

最后,又想出了折中的方案,就是一系列流程要好几个月,价格不让步的情况下提前交房,让我至少能省下房租。

房东同意了,我也同意了,就这样迅速成交了。

大姐抓住了机会,赚了好几万的中介费,看似容易但其实也不容易。

买房时候找的中介,让我发现了内幕

最后,年轻小伙来问我时,我说我已经买好了,他也没再说什么。

我一直以为销售很容易,但这次买房时找的中介,让我发现了内幕,那就是销售的能力,比运气和态度都重要。

有时候机会就那么一次,有能力的人才能抓住。这件事我一直印象很深,因为在职场上也是如此,为客户着想,知道对方真正想要,比笑脸相迎更重要。你说呢?

职场精彩,欢迎关注,缓缓是500强程序媛,北上广年轻人,一起成长。

今日话题:你觉得销售容易吗?

实力压倒一切,运气只是顺带的事。“天地不仁,以万物为刍狗。”

没有实力何以谈运气?

首先我们来对销售实力做一个梳理。

个人的语言表达实力,能够准确的说出所推销产品的优缺点,

并用最简短字句,放大我方产品的优点。

人怕三聊,树怕三摇,吃苦耐劳的实力。

所推销产品质量的稳定性,先进性,以及背后平台的实力。

这是构成销售实力的三大要素。

我们再来了解一下在销售场上何为运气。

客户需要!你刚好出现在了客户面前,这就是运气。

如、一个经销商刚好因为,交货时间,付款方式,质量问题。

对已有供货商多有不满和意见,刚好这个时候你出现在他的面前。

这个就叫运气。

通过以上我们对实力和运气有一个大致的了解。这个问题,答案已经十分明了了。

《做销售是运气重要?还是实力重要?》

那肯定是实力重要,没有能力的支撑和承载。

所有的运气只能是“昙花一现”如水中月,镜中花。

接上所述……

我出现在了客户面前,刚好客户有需要。

表面看是运气,实则是客户对我方产品以及售后实力的认可。是自己对客户,对潜在客户长期跟踪的结果。

我个人认为在销售场上,销售实力压倒一切。

所谓、的运气只是失败者,常常用来掩饰的借口。

所谓、的运气只是成功者,挂在嘴边谦虚的托词。

销售场上没有运气一说:“所有的因果,皆因实力而产生。”

如果你觉得我的文字只是逻辑上的自洽而已(自圆其说)

不是来自于实战的体验和总结。

那么你接着往下看……

在我的创业守业生涯中,销售一直是一个离不开的话题,发生过两段相互纠缠又非常激烈的竞争。

其中一段已经翻了篇,时间跨度十几年以我完胜而结束。由于时间的久远,少了些新鲜感!暂且不聊。

另一段是正在进行中的销售,活剧情更典型,更有意义。

我的竞争对手,规模大,实力强。品种系列!价格系列齐全,有非常科学和完备的生产销售体系。

他立足武汉,辐射全省。是行业内私下公认的庞然大物。

我所在的以黄石为中心的鄂东南市场。

对于他来说只是一个区域市场。但也没有丝毫松懈和放弃的意思。

毕竟鄂东南市场为湖北省内一角,分量极为重要。

而这里又是我的主要市场。

就这样在这里,我和他正在进行着激烈的竞争。

我留意到他们每年都在换业务员,每年的业务员都是新手,只是进行一个简单的客户回访。和送资料。以及市场维护工作。

资质平平,看不出有任何过人之处。

唯一一个做了两年的业务员,后来直接自己创业开了厂,短时间内之间对他的业务造成了立竿见影式的影响。抢走了大部分的单子。

他们那边的业务主管给我进行了一次私聊,

主要是担心这个创业的业务员对他们和对我造成毁灭性影响。

我告诉她:客户认可的是你们厂的产品,而不

是业务员的本身。只要产品质量稳定,一切都不是问题。

所谓:“铁打的营盘流水的兵。”就是这个道理。

后来的发展,不幸被我言中,创业的那个业务员由于不具备完整的产销体系,一年都没坚持下去就垮了。

我还留意到他们的高端客户,(专门销售高档产品的客户)很少有被我挖过来和主动找我谈合作的。

这也说充份明了客户对他们品牌实力的一个认可。

答后总结……

当一个产品做到极致,这个时候的销售工作和运气没有半毛钱的关系。

那么你还在纠结?销售场上有运不运气的问题吗?

如果你是老板,请做好你的产品。

如果你是业务员,请选对你的平台。

实力碾压一切,运气扶强不扶弱。没有实力没有德行,再好的运气也无济于事。

反而容易招来大祸!所谓:“德不配位必遭殃。”就是这个意思。

讲一个故事吧!

我们老板,今年快五十了,但是还是

天天去跑业务。

听他说起过,他做了接近二十年的销售,后面才自己当老板!

他绝对是一个勤奋好销售,一周七天,几乎都在外面,很少回到办公室,牛得要死!

他一直想把我发展成销售,但是我放弃了,不太喜欢那种感觉!

他时不时会在办公室和公司的销售说话,我能听见!

他很骄傲做销售,很有成就感,这已经成了他的一个爱好!

我觉得做销售,运气可以一时,但是只有靠努力才能一直坚持下去,实力是什么,是技巧,听他分享了很多技巧!

最重要的一点就是一定用心,非常用心,全身心的钻研该怎么来去销售自己的产品!

还有很多很多小技巧,二十多年的经验,让他悟出了很多东西!

每天会计划该去做什么,严格的执行!客户几句话,马上就到,太敬业了!

做销售,运气重要,实力也重要,但更重要的是用心,全身心投入的勇气,能坚持下去的毅力,这些才是最重要的!

成功不是一时,而是长久的积累,很多时候不是你不行,只是积累不够!

“职场老鱼头”搞销售多年,对此有深切体会。

销售全凭运气是不可能的,肯定要有

综合实力。但是,销售真有运气在。

有时候自认为满有把握的订单,但是就是不成

如我们头一天排第二天的计划,主攻哪几个,把最有希望的排在前面,以此提高成功率,提高办事效率。

有些目标客户,是前面做了大量工作,以为会很快就成功的,但是,就是不成。

我们有时也困惑,真的不知道问题出在何处。

为了安慰员工,我说是缘分没到。

这里不能不说有运气不好的意味。

有时候并不抱多大希望的,反而成了

在满有把握目标没实现的时候,我们会有预备顺便拜访,不抱多大希望的客户。

而就是这顺便看看的客户,反而成了。这种情况发生多次。有些还是大客户。

再如,有些员工运气也好,同样条件下,就是走运,生意找着他。

承认运气的存在,但是根本靠实力,不可靠运气

这是我的观点。有运气,但是哪里就老那么好呢?

运气是意外惊喜,实力才是常态。

长久来看,销售业绩好的,还是业务技术好的,勤奋肯干的业务员。

总想着运气,人会懒惰,会为失败找理由,而不承认自己的不努力,且会把别人的成功都归结为运气好。这种思想要不得。

当然是实力重要。


其实不管是销售还是其他工作,运气都只是一时的,实力才是王道。就这样说吧,一次两次的成功可以说是运气,但如果想要真正做好,还是需要实力的。


为什么什么说?


首先,实力代表着你的办事能力。


客户不是傻子,谁会愿意把自己的业务给一个只凭运气做事的人,你要有真正做事的能力,才能为别人解决困境,为客户赚到钱。


跟大家说个我身边的真实故事吧,其中有一个就是刚开始的时候运气很好,连续开了好几单,但因为能力不够,单子签回来后消化不了,中途遇到了问题,也不知道如何沟通,如何解决,最后客户的满意度很低,后面这个人的工作也越来越难开展。


但其中有个做销售的,可以说前面两个月都没开单,但她很努力勤奋地夯实业务基础,以及帮助身边同事处理一些棘手的事情,慢慢地也就积累了不少经验。


所以等到她真正签单的时候,做起事来就得心应手,遇到问题也能快速解决,抓住客户需求,后面不仅客户很满意,还给她转介绍了不少客户,就这样她的业绩也越来越好。


这就好看出运气和实力的差距了吧,运气能帮你一时,但实力能帮你一世。


其次,销售绝不是简单的沟通,而是让对方对你产生信任。


其实销售才不是什么简单和客户吃吃饭,而是要让客户真正的对你产生信任,才能产生效益的。


如果你只是抱着运气的想法去做销售,不仅走不长,也做不好事情,而是需要想方设法让客户真的信任你。

销售究竟是运气重要,还是实力重要?

毫无疑问,当然是实力重要。

事实上,在销售领域,

运气几乎是不存在!

就算有莫名其妙的单,砸在你的手上。但如果你没有实力,无法解决客户问题

。那么,你也不可能把这个单完成。

看一个真实例子:

数码店销售员小刘,在商场接待了一个客人,客人需要40台iPad,指定说iPad都要64G、10.5吋、 Wi-Fi版深空灰的。

小刘一听,开心极了。40台iPad,提成可不少!查了一下库存,发现符合客户要求规格的深空灰iPad只有30台,其他规格符合的也有白色、土豪金色,各有30台,并且价格也一样。

小刘随即跟客户商量。能否用10台白色、或者是土豪金色来做补充。客人坚持不肯。

小刘不停的对顾客劝说。这款 iPad ,除了颜色不一样,性能、规格连价格都一样,完全可以替代。客人还是坚持,一定要同样颜色!

事情似乎进入了僵局,客户已经准备离开,去其他店铺看看。小刘着急了,无法解决,只好让客户等等,随后向店助寻求帮助!

店助小高听小刘说了一会,然后问客人为什么要一样颜色。客人回答,说是做为礼物送人。

于是,小高问客户能否等半个小时交货,客户回复可以。

小高马上让小刘从其他店铺调货,20分钟后,货到,客户交易完成!

随后,小刘不解问小高,客户为什么死活要同样颜色呢?并且怎么解释都不听!

小高说,“顾客的需求,永远是对的。我们做为销售,客人怎么要求,我们就怎么去做,不必去过多的理论。

事实上,刚刚我已经多嘴。问了他一下,为什么要同一颜色。他说是作为礼物的。其实这个人,是一个非常有经验的采购,非常清楚人性的复杂。”

“为什么?”小刘仍不解!

“你知道,40台作为礼物。客人送的肯定是一个团体。而同一个团体的人,在开包装时,就会有人发现颜色不一致。

而不一致的人,常常心里会嘀咕,为什么给我送是这个颜色,而给他送的是那个颜色。其他人的会不会更贵?对方于我是不是有什么成见?

由于送礼,导致客人跟这个团体内部的人产生隔阂,送礼反而变成坏事!所以说他干脆就送同一个颜色。这样人人都一样,对方团队的人,个个对他都会心存感激。”小高说完,返回收银台。小刘的思绪,还在漂荡!

总结。

因此我们说,销售实力真的很重要

那么如何做好销售呢?下面简单说一下:

1、充分了解顾客内心深处的需求。

2、完全知晓自己销售的物品。

3、把握顾客所支付款项的额度。

4、推荐给顾客最适合其性价比的物品。

5、站在顾客的角度,介绍其所需的物品。

6、无论怎么想,顾客的需求永远是对的。

好了,今天就简单分析到这。

我是@正心正己 ,希望我的回答,对你有所帮助!

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运气重要?还是实力重要?对于销售来说开单最重要!

销售被视为门槛儿最低的岗位,但如果能把销售做到极致,往往非凡人所能。正所谓一般人不爱干,干好的都不一般。

什么样的人能做好销售?

第一、充分了解自己的产品。

不要觉得了解产品,只是从公司给的资料当中获取,把产品说明背的滚瓜烂熟就行了。如果可能最好能够亲自体验,或从用户那里获得使用产品的感受。对同类竞品也要有深度了解。无论任何场合都能游刃有余地阐述自己的产品或项目。

第二、努力勤奋不偷懒。

每一个大牛销售都是从基础做起来的。有些坑和经历谁都绕不过,必须自己亲自走出来。俗话说“勤能补拙”。聪明机灵的人不一定能做好销售,而顶级销售有的人也并不见得十分机灵。努力和勤奋能够弥补你很多不足。也是做好一切工作的基础。

第三、多跟客户建立连接,维护好资源。

要保持跟客户良好的关系,

无论是售前、售中还是售后,都要认真服务于客户。很多销售做一锤子买卖成交后再也不跟客户联系了,这是大忌。要想成为顶级销售,要把每一个跟你接触的客户维护好,因为每个客户背后的资源不可限量。

第四、积极乐观有好运。

前三条更多的通过做事情积累实力。而作为销售有积极乐观的心态,则会为自己带来好运气。每个人都喜欢充满阳光的人,如果你能像小太阳一样照亮你的客户,相信你会一直好运相伴。

其实,运气也是实力的一部分

想的都是问题,做才有结果。选对方向,好好干!

作为销售人员来说,销售工作不同于其他岗位,是通过业绩来考核工作结果。那么真正做得好的销售究竟是靠运气还是实力呢?

销售究竟是运气重要?还是实力重要?

作为销售人员,能做好这个工作,必须有较全面的产品知识,较强的业务能力,还要做好各项售前售后的服务工作。

能把销售工作做好,还要做出业绩。实力绝对很重要,因为只有实力强大,才能取得客户的信任,成就销售业绩。

当然,也有的人运气好,成就一个销售大单,从此改变了自己的工作境况,不论是职位还是收入都上了一个台阶。

你所看到的好运气,都是销售人员平时工作的积累。不断的增长个人知识和能力,不断的采访客户,经受了各种考验。

你以为这个大单是靠运气来的,实际上都是销售人员平时努力付出。也就是我们所说的,你看到的成功都是背后无尽的付出。

所以,想在销售人员里面脱颖而出,一定要不断增强自己的实力,成为有能力的销售人员,机会才会眷顾你。

个人观点

作为销售人员,业绩是考核工作的重要标准,如何做到好的业绩都要靠平时的努力和

积累。而不是光凭运气,运气只是你足够努力之后,才有可以降临。所以,成功的人都很清楚,没有什么运气,都是努力过来的成果。

运气与实力都重要。

如果你只有运气,但没有实力,那么你可能成功一次,成功两次,甚至成功三次,但当人家发现你没有实力全凭运气时

,你可能就再也不会成功了。

如果你只有实力,而没有运气,那么,你也可能成功不了,空有一身本领,却遇不到伯乐,壮志难酬。

如今的社会,要想混的好,不仅需要运气,也需要实力。

首先应该说,销售作为一项非常考验人的行业。实力无疑是第一位的。这是我必须坚持的观点。同样的产品为什么会在不同的销售人员手中,会产生不同的效果甚至大相径庭呢?这就是实力的直接体现。我先来分析以下实力所需要的几个方面:


一是观察力。销售是一项综合性的业务,考验的实力不仅仅是口才,更多的是沟通、观察、理解、分析能力。我们每个人都有逛商场超市的体验,你是喜欢在你身边碟碟不休的人呢,还是喜欢你静静地看,在你需要时,一个眼神就能出现在你身边的人呢?结果不言而喻。


二是学习力。对所销售的产品、服务能够了然于心,每个参数都清清楚楚。这是对销售的最基本的要求,也是做好销售的前提。


三是语言力。茶壶里煮饺子,有话说不出当然不是一个好的销售人员。作为销售人员,一定要会说话,而且要找准销售对象的心理,直击痛点,从而让对方能够下定购买产品或者服务的决心。


四是感染力。销售是个与人沟通的

过程,不能单纯地靠自己的销售语言来打动对方。打动对方最好的方法是提供感染力,感受到你提供的产品与众不同的优点,而且即使在货比三家后依然能够发现产品的优点。这其中,你个人的感染力一定是会发挥充分的作用的。


再说运气,运气不能说一定不能起作用,但是这相当于外在因素,恰巧对方有需求,在这种情况下,成交的机率肯定会大很多。但是,如果在同等条件下,是不是更有实力的人,能够取得更好的销售业绩呢?不言而喻。


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