首先要做一份商业计划书,也就是BP ,这个有两个作用,第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目,第二个就是让投资人更快的理解你的项目。 其次就是找投资人了,第一你可以从

如果有项目,怎么融资,怎么找投资人?

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首先要做一份商业计划书,也就是BP,这个有两个作用,第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目,第二个就是让投资人更快的理解你的项目。

其次就是找投资人了,第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是你去进入投融资圈的圈层,怎么进入呢?下面详细说明。

一、融资第一步:做一份商业计划书

商业计划书是融资的第一步,有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人,仅仅是投资人的敲门砖,这样想其实就放低了商业计划书的作用的,在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理,这样你才能把你的商业过程讲清楚,需要对你的合作伙伴讲清楚,也需要对你的员工讲清楚。

商业计划书包含哪些基本要素呢?

1、你的项目亮点

这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P,你首先得需要给投资人一个投资你的理由。

2、行业/用户痛点

因为行业的痛点是一切商业的起点,有痛点才需要解决方案,有痛点你的解决方案才有价值,客户才会接受。从另外一个方面来讲,从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的,比如你介绍滴滴打车,如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台,为用户提供城市用车服务。这种介绍相对就比较弱一点。但是如果你从打车难,下雨天打车难,你得在雨中等待出租车。上下班高峰期你得和别人抢出租车。深夜下班你发现很多 地方你都打不到车,因为没有多少车会来这个地方。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候,你付出了沉重的时间成本,忍受夏天的酷热,冬天的寒冷,雨天的淋湿。所以针对打车难的痛点,我们推出了一个产品,这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车,在你约定的时间等候你,就像是你的专职司机一样,准时在你预定的地点等候你。而且线路都是透明的,你不用担心对方会绕路,价格也是透明的,你也不用担心司机会多扣你的钱。一下子就把打车的几个痛点都解决了。你这样和投资人讲的时候

,对方一定是能够理解你在做什么事情的,因为对方也很容易被你代入痛点的情景当中。

3、你的产品/服务(解决方案)

承接上面的痛点,然后讲你的解决方案,你通过什么方式来解决这些痛点,这个就是你的具体的产品思路了,投资人在认可了你描述的痛点后,就会自然想到你如何去解决的,这个就是你做的事情,这个应该是所有的创业者最熟悉的一个环节了,这里不加赘述了。

4、项目/产品优势

和现有的产品相比,你的竞争力是什么,你的优势是什么,这种优势包括你的技术点,或者功能。

5、商业前景

市场规模到底有多大,因为如果是一个万亿的市场,你只需要吃一口也能够成为一个胖子,但是如果就是一个10亿规模的市场,你的天花板就是10个亿,这对投资人是没有吸引力的,水大才能鱼大,商业前景就是水,鱼就是你的项目,鲸鱼只能存在广阔的海洋中,陆地上最大的动物就只能是大象。天空中最大的动物就只能是老鹰了。

6、做得怎么样

这个就是你项目的现状,前面描绘了这么多的前景,现在该讲讲你项目的现实情况,尤其是经营数据已经财务数据。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据

7、项目团队

这里解决的是为什么是你做的原因,同一个解决方案必定是有竞争对手的,你的团队为什么能够做,即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现方向,但是为什么一定是你的团队来做这件事情?

8、项目规划

未来1年你想做到什么样子,你如何去实现的,比如说如果是做市场,你未来一年打算开多少家门店,从哪里开始,每个城市多少个。如果是技术实现,那么未来1年你要攻克完成的技术难点是什么,产品是在小试、中试、样品、小规模生产的那个阶段,这些都需要你去规划和思考的。

9、项目估值及融资

前面讲了这么多,投资人都认可了,那么你到底要融资多少钱?出让多少股份?这些钱你要花在什么地方。

以上9点就是所有商业计划书的逻辑,而且是最符合商业逻辑和投资人逻辑的商业逻辑。按照这个去写,基本就是投资人想看的,而且经过这9点,你自己对自己的商业也会更加清晰。

二、如何寻找投资人?

1、找朋友推荐,这是最直接的,你有朋友在做投资的工作,那么对你就是非常有用的,他会给你带入投资的圈子。

2、参加投融资活动

投资机构也在每天寻找项目,一般的,投资经理每年会看200个项目左右,所以他们也在开拓渠道寻找项目,参加一些投融资活动,这是他们最常见的获得项目来源的方法。如何参加呢?第一是这类活动一般都会有网上报名的链接。

活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台,直接去注册报名相关活动就可以,参加这个活动后,你就会认识投资人,和投资人进行对话,这个时候你前面的商业计划书就起作用了,因为投资人给你的时间真的不会很多,所以你得学会在3分钟内把项目的吸引力讲出来。

通过这些活动你也会认识一些中介机构,就是那些FA,他们专门在投资机构和企业之间搭建一个平台,帮助企业找机构,帮助机构推荐项目,到一些靠谱的机构,他们会比你懂得更多,至于费用的问题,做任何事情都是需要成本的。你买卖房子还需要给中介支付佣金不是吗?只是市面上也有很多不太靠谱的中介机构,这个需要你去辨别哪些才是靠谱的。反正在金融这个圈子里面,越是信誓旦旦的给你承诺的你就要小心了,因为能够融到资的项目毕竟是少数。融不到钱才是常态,半年、一年融到资才是常态。10分钟就搞定投资机构,这个只是存在于新闻中。

3、如果你的企业在园区的话,园区的管理机构一般也会和很多的机构合作,为辖区的企业搭建融资平台,所以你直接去找园区的管理机构也是一个方法。

4、在一些城市会经常举办创业大赛,比如深圳南山区的创业之星大赛,深圳的创新创业大赛,宝安区的创业大赛,龙华区的创业大赛。这些活动一般都是和相关市区的科技局负责的,所以在他们的网站上也会找到相关的活动信息。

三、最好的融资方法

最好的融资方法还是企业自身具有造血系统,投资人也要考虑风险,所以对于自身本身就具备造血系统的企业,投资机构会更愿意认可你的产品是经过市场验证的,消费者/用户是可以接受的,包括你的性能和价格。一个具有造血系统的企业,说明他的团队是靠谱的,是能够打下商业这场战役的

能拿到融资的企业比较是少数,依靠自己从市场拿钱才是根本!

飞哥观点:因工作本身的关系,结识了不少的投资人,也接触过很多的创业者,发现很多的项目并不是找不到投资人,而难点在于如何让项目在很短的时间内,吸引投资人的眼球。

创业者要想获得资本市场的青睐,就要证明项目的投资价值,在商业计划书中充分证明有能力做成这件事。具备以上两点,见投资人根本不是问题,他们会主动联系你。

那么,如何做到以上两点,以下为我个人的观点,供大家参考!

投资人想要什么?

商业模式是创业者赚钱的逻辑,若违背了商业的基本逻辑,往往就缺乏项目落地的可行性。因此,融资之前创业者自身需要反复推敲商业模式的可行性。

我本人每天工作之一,就是验证创业者投递过来的商业计划书。很多创业者往往都希望获得面谈的机会,却不愿意在商业计划中把商业模式给讲透。

正因如此,一些原本不错的创业项目,只因商业模式阐述不清,最后也错失了投资人面谈的机会。

一位投资经理,每天至少会看80份商业计划书,平均一份商业计划书用时5-8分钟。如果创业者不能再5分钟把这个赚钱的机会给讲透,并且获得投资人再次接触的机会,基本上就失去了面谈的资格。

那么,要想获得投资人的面谈资格,创业者需要达到那些预期呢?

你是一位有故事的创业者(创业动机),具备独特的人格魅力(领袖气质),很可能成会为下一个独角兽企业的掌舵人(赌对行业,未来能做到10亿估值规模以上)。

因此,投资人愿意日以继夜的去翻阅一份份的商业计划书,目的只有一个,希望在无数的商业计划之中,发现一个未来很可能成为独角兽的企业。

在投资人看商业计划书时,他更关注一下三点:

你是谁?(是否具备独角兽创始人潜质)

你要什么?(这个行业是否缺一个独角兽)

你怎么做?(打法与众不同,可行性极高

从一个投资者的角度,阐述你的商业项目,挖掘项目投资人亮点,是融资成功的基本前提。

打磨商业模式

一个好的商业模式,首先需要有明确的市场需求,且需要充分证明机会的真实性。

当然,如果别人已经帮你证明市场的真实性,你仅需要证明商业模式的差异化,及团队实力即可。

例如:李彦宏在创办百度之前,谷歌已经帮他证明了行业的可行性;程维在创办滴滴之前,优步已经帮他证明行业的可行性。

他们要做的仅仅是找到更大的市场,优化自己的商业模式,更快的复制别人成功的经验。

弯道超车的经典案例:

水滴互助创办之初,并不知道他们是在轻松筹的基础之上,优化了商业模式,并取得更多的成功的。

轻松筹解决的是重大疾病筹钱难问题,他们的解决方案是一旦确诊,即可发起筹款。在轻

松筹辛苦经营了两年之后,他们走的并不轻松。

这是一个后置性解决方案,前提是先发生,后救助。但往往很多人捐了钱,可能人没有救活,或者筹不到钱。

用户对价值点的质疑,使得他们增长缓慢,口碑也遭受质疑。

水滴互助团队观察了轻松筹两年,两年之后他们找到了更好的商业模式。

它是个前置性解决方案。先收30元会员费,然后一旦确诊之后即可分摊医疗费用。这大大提升了救死扶伤的效率,也让用户感受到大病保险的性价比,使得用户裂变速度及用户口碑也更好。于是,一个后起之秀借助商业模式,超越了先出发两年的竞争对手。

如何优化你的商业模式?

商业模式的优化,需要始终围绕用户需求为中心。以更低的成本,更高的效率,更便捷的传播手段,帮助用户解决问题。

我们在优化商业模式过程中,往往从一下几点入手。

1.优化传统的供应链

2.优化传统的服务模式

3.优化传统的行业竞争格局

4.优化传统的获客模式

5.优化社会资源的再分配

优化商业模式的目的,是为了超越竞争对手,更低成本,更快速度,更高服务品质响应客户需求。

编写商业计划书

一个有投资潜力的项目,如果没有把它的核心优势和投资远景给划分清楚,那么投资人显然并不了解这个项目真正有多大的吸引力。

相较于市场的同类产品而言,这个产品到底未来能够拿下多少的市场份额,以及带来多大的现金回报,这些都需要创业者精心的来做一个打磨。

这个时候我们就需要采取用商业计划书的形式来展示我们项目的一个投资潜力。

一份好的商业计划书至少要具备以下几点:

1、一句话阐述解决什么问题;

2、证明有多少人存在类似的痛点;

3、市场空间足以培养一家独角兽;

4、具备解决问题的核心竞争力;

5、团队足以应付当前及未来的潜在危机;

商业计划书需要能够把团队的核心亮点和核心的竞争力给表述出来。

如何联络投资人

创业者联络投资人是整个融资环节中最简单,也是最不具备挑战的一件事。

你所知晓的知名及不知名的天使投资机构,都有社交媒体与官方网站,我们可以很轻易的找到他们的联系方式及投递商业计划书的邮箱。

第一步,你需要做的仅仅是收集他们的名单,再先投递出自己的商业计划书。其实,见这些投资人也不难,了解他们会去那些孵化器、创业大赛及官方举办的创客见面会,都可以获得几分钟面谈的机会。

还可以结识一些曾经获得该天使投资机构投资的创业者,借助他们作为纽带来实现曲线救国。

除此之外,还可以透过以下几种方式:

1.创业孵化器

2.创业大赛

3.创投媒体

4.熟人引荐

5.政府推荐

6.找靠谱的FA

创业者不要担心见不到投资人,只要你的项目足够优秀,很多投资人都会愿意主动帮你。

总结:找投资人不难,难的是让投资人看重你,并喜欢你的项目。而要做到这一点,商业模式就得足够有吸引力。

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我来回答这个问题,可能没有那么专业。但一定是最落地的建议。关于融资你首先要明白三个问题:

1.)你得项目是只有个想法还是已经实施了一段时间。如果只是个想法我建议你还是不要抱着在圈外融资的想法,毕竟投资融资这个事已经进入了理性、谨慎、科学的阶段。靠一个想法去融资你不是遇上骗子就是傻子,相信搞投资的这些家伙没有一个人是省油的灯。要是是骗子那就是你盯人家的几百万,他就盯你的几千

、几万和宝贵时间。

只有个想法的时候融资最好找自己圈里的人,比如同学,兄弟、同事,好朋友、亲戚、战友、老师。假如你连这些熟人中都找不出合作伙伴。那我建议你还是不要想着靠一个想法去融资。老老实实地落实想法做好准备把项目启动起来。至于怎么启动下次有机会再说。

2).假如你得项目已经启动了,融资就是另外一个套路。首先你得搞一份商业计划书这个不要找别人给你写,别人包装的东西专业机构一看比谁都清楚。一份商业计划书只有项目发起人才能明明白白地写清楚,如果写不清楚就慢慢磨。计划书有了那就找投资人,投资人从三个群体里找第一用户群里找投资人,供应商里找投资人,投资圈里找投资人。这个在投资圈里找投资人最难,需要考虑好四个问题,1.你是谁,你需要啥,2.你要干什么,目前干到那了。3.你得底线是什么,拿到钱的1-2年内要达到那些目标。4.你得项目是否具备造血功能,你要拿的融资是为了救急还是锦上添花。

3最重要的建议融资需谨慎,创投行业是个牛鬼神蛇乱窜的圈子。一定要掌握一个原则不见兔子不撒鹰,一切收费路演,开会,培训,包装,创业大赛,只要投资方一提到钱99%是骗子。要想融资就先去了解这个行业,了解规则,了解方法,了解群体,了解不同投资人的投资方向。这样只要你项目可靠,能自造血。拿到融资就不是那么难。

第一,做一份专业的商业计划书,也就是传说中的BP。要有文本形式和ppt形式。如果自己不会做或者做得不专业,就找专业人士来做,一些投融资的中介都有做BP的服务,价格你要货比三家。也可以上淘宝找相关的服务。

第二,如果你在一线大城市,可以上专业的投融资和创客平台,在网上投递项目,或者去那些知名的创客集聚地,参加一些专门组织的创业项目路演,为自己争取一些意向投资人,再慢慢详谈。

第三,如果你在二线及以下城市,没有专业的创客平台,那么你就需要花点精力找到线下的投融资服务中介。每个地方都会有专门从事这类中介服务的人或公司,就是要花费精力去寻找到靠谱的,帮你牵线去认识意向投资人。一般这种中介是按照成交金额去抽点,或者前期只收取小金额的介绍费,大头还是在成功之后抽点。如果是项目没签约就要你交大笔介绍费的,那么多半是骗子。

第四,如果有好的项目,多跟身边的朋友聊聊。有时候投资人就是朋友的朋友,根本不需要花费大力气去外边寻找。

最后,提醒你一点,初次创业不要玩太大,不要以为拿到了投资人的钱就可以为所欲为,虽然投资有风险,亏了你也不用承担损失,

但是你为了自己的声誉,还是谨慎为好。

另外,尽量不要跟投资人签对赌协议,除非你对自己的项目有百分百必成的信心,否则对赌协议就是给自己挖的坟墓,切记!

在全球资金过剩的时代,有好项目融资并不难,如果有项目,怎么融资,怎么找投资人?

一是,作为一个创业者,在创业之前要学会运用移动互联网这个工具,在移动互

联网时代,信息是透明的,通过移动互联网找到投资人并不难,每天都有大量的企业通过移动互联网找到笔者,请我帮助他们融资,我每年会帮助许多企业解决融资难题,在移动互联网时代创业者通过移动互联网找资源应该是最基本的能力。

二是,创业之前你自己要做一份商业计划书,商业计划书要想清楚,你准备提供什么样的产品或者服务,解决什么样的行业的痛点,你的解决方案中和现有的产品相比,你的竞争力是什么,你的优势是什么等等都要考虑清楚。

三是,打磨商业模式,一个好的商业模式,首先需要有明确的市场需求,商业模式是创业者赚钱的逻辑,若违背了商业的基本逻辑,往往就缺乏项目落地的可行性。

四是,三分钟把你的商业模式讲清楚。笔者每天看几十份商业计划书,平均一份商业计划书用时5分钟。如果创业者不能用5分钟把这个赚钱的机会给讲透,你根本就不可能获得投资的机会。

五是,最好的融资方法还是企业自身具有造血系统,有些行业本身就是有非常强的盈利能力,一经营就能盈利,这种创业是最容易成功的。

六是,可以众筹,可以找合伙人,一个好的项目,一个能赚钱的项目,讲出来是非常有说服力的,不能说服别人,只能说你的项目不好,或者说你自己讲不清楚,你没有能力说服投资者,讲清楚一个项目,说服投资者是创业者必备的能力。

七是,找到有价格的平台,例如:财富总管.com就是一个为企业融资的平台,为投资者推荐优股权投资的平台,你真有好项目,真的是好项目到这个平台上去。

所以,对于需要融资的企业来说,你的项目真的靠谱融资并不难。难的是许多企业的项目本来就是不赚钱的项目,许多项目本来就是不靠谱的项目。真有靠谱的好项目,你找笔者就可以了,我们智库就是给企业解决融资难题及企业发展难题的。

在有项目的前提下,进行融资和找投资人的渠道很多,先大致罗列以下6个渠道:

1、找朋友、熟人等推荐;2、找中介机构,比如财务顾问(FA)合作、互联网平台、付费收集投资机构反馈;3、通过媒体推介,社交媒体、创业媒体或自媒体;4、路演,线上、线下;5、入驻孵化器/加速器;6、毛遂自荐,直接找或通过邮箱投递商业计划书(BP);7、其他,欢迎补充。

以上的6+1种,个人认为找朋友、熟人等推荐可能是最高效的渠道/方式。

融资和找投资人的前提是项目是个好项目

个人认为好项目应当至少具备3点:项目具有清晰的盈利模式,项目具备落地的可行性,项目具有市场需求或前景广阔。

盈利模式不清晰,不具备落地的可能性,没发展前景的项目,在挑剔的投资人眼里可能都活不过一分钟。

项目的持有人,要值得信赖或其表现令人信任

投项目就是投人,这是妥妥的大实话。如果项目的持有人有令人信赖的品质,其过往有良好的口碑和声誉,有成功的经历,会让投资人觉得靠谱,获得融资的可能性更大。

某行业的朋友,握有该行业两个牌照(一个壳价值数千万,获得需要行政审批,但审批耗时费力但不一定获批)全国到处参加各项推介活动,每次活动都照相,发朋友圈,持续5年多了,不到50岁的人留着长胡子,最后发展到蹭吃、蹭住、蹭行...业内闻名,人称之为“大胡子”、“上仙”。半年之前,还得知其在四处寻找资方。

项目的持有人,获得投资要有舍弃

除极少数投资外,大多数人投资人是希望获得更多回报的。资本从来不是无价!这个回报可能是利益,可能是股权,双方要寻找一个平衡点。有投资人,有平衡点,这个事情就8、9不离10了。

上面的那位上仙,握有两个壳,不仅要价高,而且公司启动也要投资人投,还要控股权,还不要投资人介入公司管理...条件苛刻,当然投资人的条件对其来说也可能苛刻,双方一直未找到平衡点。

项目计划书(BP)如同鸡肋

项目计划书如同鸡肋,其作用没有想象的大,没有好像又不行,好多投资人都要。千辛万苦做出来的BP,发给投资人,说实在投资人看都不一定看。更不用说通过将BP发送到投资人邮箱了,投资人的邮箱每天收到BP,不知比我们邮箱收到的垃圾邮件多多少倍,我们怎么对待垃圾邮件,可能投资人就怎么对待邮箱中的BP的。

如果一定要写BP,个人建议不要超过10页,3-5分钟讲完就可以了。大多数人投资人都患有多动症,其注意力集中到BP上很难超过

5分钟。

贾会计的造车计划,忽悠了很多大佬的投资。为此,他还做了个BP,但是请注意的是,大佬的投资绝不是被老贾的BP吸引的。吸引大佬投资的,是BP之后的东西。无论有没有这个BP,那个时候都会投的。

项目持有人,谨防上当受骗

项目持有人在融资过程中要注意上当受骗。一定有防范心理,睁大眼睛,握好手里有限银子,不要让一些打着天使、中介、顾问等名头的金融骗子,利用你急于融资的心理,从你这里骗钱、骗物、骗人。

当然,你也不能利用手中的项目骗钱、骗物、骗人,呵呵。

要想融资首先你的项目要有吸引力,否则是没有人愿意给你投钱的,如果有好的项目你需要有一份计划书,第一阶段的目标是什么,然后操作是什么,需要多少资金,这份计划书如果你想找风投的话,是需要有吸引力的,然后风投会对这个项目进行评估,感兴趣会找你进行下一步。

好的项目是不缺资金的,现在的有项目的人很多,有资金的人更多,但好的项目都是风投抢着给你送钱,如果你的项目只是一个想法或者你还没有想好怎么赢利,那么你需要有吸引人的点,哪怕你的项目能引流,短期没有回报率也是有人愿意给你投钱的。

有很多创业者做项目都是在想象阶段,真的要实施起来是很困难的,创业是很难的,尤其现在的互联网项目,如果你的想法好就需要砸钱去推广了,如果你光有想法没有做,可能别人也想到了,然后别人去做了,你的想法或者项目就会被淘汰了。

现在想拉投资需要有吸引人的东西,如果你不想走正规的渠道,那么找自然人投资也是可行的,只不过你也要有吸引力,总之你的项目如果没有亮点,是没有人愿意冒险尝试的,除非是非常了解你的人,愿意在你的人而不是项目上赌一把。

现在有很多的投资公司,都在做一些新兴产业的项目,只要你的想法够独特,几十万的投资还是有很多人愿意试水的,如果你的项目上来就需要大几百万的投资,没有详细的计划书是没有人愿意给你投钱试水的。

所以说你要么有好的想法,要么有特别的东西,要么项目已经在做了,可以看到未来的发展,只是资金烧完了,否则没有特点是不行的。

有的项目很烧钱,但前景很广阔,这也有人投你,我有一个朋友是在投资公司做项目评估的,他们公司现在投项目,如果创业人的年龄超过35岁基本就没戏了。

今年经济不行,投资公司要求更严格,

所以你的项目哪怕现在有回报了,只不过需要资金扩大规模,也是有很多人愿意给你投钱的。

总结

要想找投资不是很难,但首先你的项目要有吸引人的地方,现在最简单的就是你的项目可以引流但不知道怎么变现也就是短时间不赚钱,这也算是好项目,最怕的就是你自己都不知道你自己做的东西是什么,未来怎么样,投资公司最看重的就是盈利,你的项目有变现能力可以给你投钱,能引流也可以给你投钱,如果你的东西竞争对手太多,是没有人愿意给你投钱的。

朋友你好,有项目怎么融资?我认为融资的方式有很多种,可以预售,可以众筹,可以合伙人,怎么找投资人?投资人就从你身边找起。

1

融资可以去找你的客户

不是说每个融资都要找机构,你的项目很好,其实可以找你的客户,我本人自己在大学有开过饮品点,是做手工酸奶,当时没有钱开店,我们三个人校门口摆摊,我们可不是卖酸奶,我们是在找投资人,通过我们销售的酸奶找到忠实的客户,卖了大概3个月我们积累了100多个忠实客户,我们向他们每人融资了3650块,答应店铺开起来后,每天免费喝一杯,持续一年,店铺开店后第三个月,每月退还365元,直到3650元全部退完。通过这个操作募集到了20多万,顺利的把店铺开起来了。

所以融资有时候可以找你的客户,前提是你的项目或者产品一定要有价值。

2

融资还可以预售产品

预售就是提前销售产品,拿回现金再做项目,这个融资手法特别是做产品的很管用,比如你是卖大闸蟹的,在大闸蟹上市前,先买大闸蟹券,收回现金再去集中采购大闸蟹销售,比如一些店

铺会员充值了,这些其实也是通过预售来融资开分店。

3

如果你是高科技项目可以找资本

在这里我为什么要说高科技项目才找资本,因为目前资本都是追求短期利用,你的一个项目要是开个店,搞个农产品,融资真的很难,但是如果你是高技术人才,通过高技术来做项目创业,那资本会追着你跑。

我有认识一个朋友他是清华博士,搞芯片开发,他的芯片技术全国就他们那几个人研究有突破,他从学校一出来就有资本直接投他2000万,现在公司4个人估值2个亿。


总结:融资渠道有很多,你可以找资机构,也可以找自己的熟人,早期的项目一般都是找熟人,因为早期看不到项目的运营数据,都是通过人来判断项目,给创业者忠告不要盲目的相信一些中介,说帮你找投资人,做你的投资顾问,然后收取3万的咨询费用,这样的基本不靠谱,投资人一定要自己找,你不仅仅需要钱,还要资源。

创业初期,创业者们面临的最大难题就是资金匮乏,熬不住钱关,一切创业都是空想。大部分创业者都会选择融资,那么拥有项目的创业者要如何融资,如何寻找投资人,主要途径有这么几个:

一、通过互联网

互联网目前的普及高很高,人们获取信息的来源逐渐由报纸、广播、电视转为互联网。创业者可以通过网络发布项目信息,也可以通过网络寻找也在找项目的投资人。

因为互联网不受地域和时间的限制,是最方便的途径,不过也有很多虚假信息存在,要判断信息真伪对双方来说都是费时费力的事。

二、扩大社交圈

创业者应该多参加投资圈相关的活动。通过这种针对性较强的聚会扩大交友圈,对创业者认识更多投资人、获取更多融资机会是很有帮助的。这些

聚会要持续参加,因为很难一次就匹配到合适的投资人。有些城市会成立创业、投资相关的协会,经常组织项目路演、企业和投资者交流的活动,也是一个很好的方法。

除了投资圈,创业者也要多结交各行各业的朋友。说实话出来混必须有人脉,朋友圈子大了,不仅融资,以后遇到各种问题说不定也能找到人帮忙。

三、正规投融资平台

正规投融资平台能帮助创业者建立合适的人脉,引荐合适的投资人,也能给出比较专业的建议和意见,让创业者少走弯路。

另外还可以通过FA(财务顾问)、金融机构的小微企业贷款、政府创业扶持资金等方法来寻找融资渠道。

最后,现在市场上融资途径很多,创业者要根据实际情况选择最适合的融资方式。要注意的是,只找到融资途径是不够的,你的项目不仅要被看到,还要被接受。对风险投资人来说,他们看中创业者的创意,也考量项目靠不靠谱,团队转不专业,是否有发展前景。

创业者对自己的项目非常有激情、信心和耐心,沟通方面要注意不能胡乱吹嘘,准备要充分,有完整的商业计划书,能够如实详细讲解项目的情况和市场前景,并能有针对性地回答投资人提出的问题,保持理性沟通。谈妥了自然最好,谈不拢也尽量和对方保持友好关系,多一个朋友总好过多一个敌人。同时创业者要保持谨慎,对别人的口头承诺不能轻信,要落实到书面协议才行。

找投资人那并不是说你马上就去找。而是要,刚开始做很多的一些准备工作。比方说你的项目有没有一个很好听的名字?有没有去成立一家公司?有没有合适的,合伙人?有没有好的合伙人团队或者创始人团队?你的这个项目,有没有比较好的商业模式?最重要的是你,融资,去干什么?

站在投资方的角度去思考问题。

为投资方,考虑好投资怎么样?进行收回。引入,后续投资股份转让。还是属于战略投资?

你这些问题都把她考虑好了,最后把这些问题,形成一个商业计划书。然后就出现在所有投资人能够看得到你的地方。比方说商业路演的现场,比方说,创业大赛的现场。比方说,多去拜访

,你的同行已经获取到天使投资或者风险投资的这些企业。一定要有一个正面的跟投资方接触的一个渠道和途径。最后呢,要把你的项目,浓缩橙,很简单的一句话。这一句话呢,让投资方,听一次就非常的有感觉。

然后要做好自媒体和各个平台的。关键词的布局。公司方,听到了,你的项目的名字,或者公司的名字。本能性的会去各大互联网平台进行一个搜索。而搜索到了都是你想给他看的内容被你的项目就会有相当清楚的了解。

你想要一下子把很多的内容讲给投资方,或者让投资方,仔仔,信息,来看你的,商业计划书,这个是不现实的。

如果让投资方主动的邀请你去谈判,或者沟通,这个成功的可能性就很大。如果你天天求爹爹告奶奶的去求投资者给你投资。你拿到投资的可能性就很小。很简单的,逆向思维。


我是伍琳强。创业15年90后连续创业者。想学习更多创业知识搜索【伍琳强】。查看所有我的原创创业知识分享。

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