我是一名创业者,我非常 支持你的创业想法,如果前怕狼 后怕虎永远止步不前,很多事情都是 机不可失,失不再来。说风险,风险无处不在,走路 开车同样都要小心,没有谁天生就是

如何创业?

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我是一名创业者,我非常

支持你的创业想法,如果前怕狼 后怕虎永远止步不前,很多事情都是 机不可失,失不再来。说风险,风险无处不在,走路 开车同样都要小心,没有谁天生就是老板的命!相信自己,朝着目标去努力,总有一天你也行。

我10年创业,当时做电商,12年公司关闭,负债14万。我先说下我的创业经历,然后把一些失败的坑总结下,希望再创业的人不要再掉进去。

公司是10年4月份成立的,当时也没有多少钱,那时做传统行业的都觉得互联网很赚钱。一个亲戚是做汽车生意的,那时恰好想找点什么生意再投资下,机缘巧合,一次聚会见面聊了下,就一拍即合。

1、创业失败第一坑:办公设备购买没有计划好

错误:公司成立后,首先购买办公电脑,当时第一次创业,不知道电脑还可以组装,就全部买的是联想电脑,买了8台电脑,花了3万多。反思:创业每一笔资金都要用好,建议购买组装电脑,这样至少可以节约1万元。

2、创业失败第二坑:商业模式没有定位好

错误:当时创业本来想做商家电商广告的,做了一个多月,发现不好做,面临很多竞争对手,比如阿里巴巴下面的阿里妈妈,这时公司加我已经有4个人了,后面停下来重新分析定位,选择了做团购。

反思:创业之前应该把商业模式想清楚再租办公室、再招人,商业模式最开始只能自己想,这属于公司的战略,不要拉着没有工作经验的人和你一起想商业模式。

3、创业失败第三坑:人才与公司不匹配

错误:后期为了做项目开发,从学校里面招了6个大四快要毕业的学生,他们基本都是同学,他们前前后后弄了2个月也没把项目开发出来,后面外面找了个技术外包开发的,才花了1万元。

反思:做项目运营的公司,尤其初创企业,不要招技术开发人员,这样成本太高,尽量找家公司或者技术牛人外包出去,这样可以节约很多钱。

4、创业失败第四坑:思想懒惰、手脚勤奋,作为老板就应该抓好市场

错误:公司发展到10月份的时候,加我有8个人,那时觉得事情不太多,很多时候我竟然去菜市场买菜做饭,然后中午一起吃饭。今天回头想想,都觉得好笑,公司当年不失败才怪。

反思:作为老板就要冲在市场最前线,客户会告诉你市场,用户会告诉你不足,哪怕公司在小,大家在一起工作,老板没必要花心思、经历去做保姆的工作,否则公司离死不远,赚钱了多给同事涨点工资才是对的。

5、创业失败第五坑:太感情用事

错误:当时公司其实有4个人都可以裁掉的,他们的技术能力有限,而且还经常迟到、请假,因为他们都是同学,也就没有裁掉,直到公司快撑不下去的时候找他们谈了一次话,7个人第二天走了5个,只剩下2个,

加我3个。

反思:做企业不是做慈善,不适合公司发展的人坚决淘汰,不要考虑太多,做企业就要像华为这样,只认功劳,不认苦劳。

6、创业失败第六坑:公司制度管理跟不上

错误:当时觉得,大家在一起创业,应该都会比较积极,刚开始的时候还好一些,后面就比较松散,其中有一个最特别,一个月上班23天,他可以迟到15天以上,有一次,一个同事告诉我,他们聊天,问他怎么经常迟到,他说迟到一次才扣10元,一个月也扣不了几百。这不是钱不钱的问题,而是态度的问题,而且还会影响其他同事。

反思:再小的公司都要有制度,而且老板要以身作则,当一个员工态度有问题,而且还把这种负面影响传播给公司,不要容忍,坚决开除。

7、创业失败第七坑:日常开支、工资这些财务没有详细记录

错误:因为考虑到公司不赚钱,就没有把一些财务规范理顺起来,包括平时开支记账、员工工资、公司采购。

反思:公司虽然小,请不起财务,但是公司平时开支情况一定要用一个本子或者表格详细记录,包括买办公设备的、工资、请客户吃饭、办公水电费,这样方便后期计算公司经营成本,以及对投资合伙人清清楚楚。

8、创业失败第八坑:思想浮躁

错误:创业过程中,有很多文化传播公司或者会议公司会邀请你去参加一些活动,其实大部分都是去叫你购买他们产品的。

反思:公司创业过程中,不要去参加什么活动,埋头好好把公司经营好,公司做好了才是王道,不要真自以为自己是大老板、成功企业家,其实自己只是一个在生死边缘线上挣扎的创业者。

2012年公司彻底做不下去了,从公司成立到公司关门恰好2年零3个月,后面跟亲戚计算了下他投入公司的钱,本来合伙之前说好,公司如果做亏了,他投入的钱我只需承担一部分。但是考虑到是自己原因导致公司失败,自己承担了大部分债务。辜负了亲戚的信任,实在不好意思,创业期间也让父母担心。

公司倒闭后工作了3年才把所有外债全部还清。

今年再一次走在创业的路上了,现在每天都如履薄冰,总结之前失败的经验,相信未来会更好。如果你想出来创业,请认真思考下,创业没那么简单,什么挫折都会遇到,创业就是一种承担和责任。

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创业成功率很低,但就算是失败,也不要花样作死吧?下面六种做法极容易导致失败,正在创业的小伙伴赶紧紧急避开,没创业的也可以自勉一下。

1、干了再说。

这是一种典型的试错心态,试错当然有必要,但是什么都没准备,既不调研,也不深入学习商业理念,看了几部励志书籍和视频就头脑冲动盲目试错,机易进入了一个自己不熟悉、心中没底、赢利模式不清晰的行业,那失败率将会超级高。请问,看别人走钢丝很轻松,就能在没有研究和训练过的情况下,盲目走上钢丝吗?试错可以,但一定要能够承受失败,让风险降到最低,同时要有超强的自愈力。否则,干一次失败了,欠了一屁股债,十几年都翻不了身,更有甚者铤而走险走上违法犯罪的道路。现在有毒鸡汤说,一万个创业的想法,也不如一个创业的行动。如果真的这么想,那创业就是一次极大的冒险和投机。我想说,一万次创业的想法,凝炼出一个最合理的创业IDEA,创业成功率将超高;一次盲目的风险失控的创业行动,可能导致一万点的重伤害,这是速死的节奏。

2、选择错误的合伙人,难以跟合伙人合作。

选择合伙人一定要达到1+1﹥2的效果,这是宗旨。否则,这种合伙只能起到反作用。有的人选择合伙人显得饥不择食,拾到篮子里的都是菜,就像随便在大街上找个女人当老婆一样,那是多么可怕。殊

不知选择合伙人比选老婆还要重要。以下几个雷区切记不要碰。其一,选择弱小的合伙人,过度迷恋主导权。过于弱小的合伙人,给创始人的帮助非常小,特别是企业遇到经营困难的时候,合伙人不能起到强大支撑作用。其二,与合伙人的经营理念不同,没有谈好就合作,导致离心离德,越走越远,互相排斥,互相拆台。其三,只能共富贵,不能共患难。只要企业一碰到困难,这种合伙人立马就会考虑撤资走人,止血保命,企业状况立马雪上加霜。其四,心胸狭窄,目光短浅。这种合伙人在创业过程中过于计较,一点不肯吃亏。商业活动就是经济上的来往,难免涉及利益关系。还有企业里有财务管理权、人事管理权,这些都切实关系到合伙人的利益,如果斤斤计较,难免激化矛盾。

3、为了获利不顾诚信,忽视创新。

创业初始期间,对于获利有着极强的渴望,就像蚂蝗吸血一样,见血就钻。但这种渴望,往往让创业者只看到眼前的利益,不敢对能赢利的部分进行创新,害怕冒险,过分谨慎。导致企业原地踏步,发展速度缓慢,难以扩大。有的创业者为了谋求最大的利益,不惜以伪劣产品冒充正品,以低廉的原材料冒充好材料,钱是赚到了,却损失了利益。长远来看,必然难以持久。诚信是企业发展的形象保证;创新是企业发展的活力保证。

4、贪大,急于求成,过于投机,赌性过重。

有的创业者过于急躁,恨不得今年创业,过个三五年就能上市,十年后就能成为第二个马云。还没钓到小鱼,就想钓大鱼;还没在小河沟里抓过鱼,就想到大海里捞鲸鱼。基础不牢,地动山摇,初创小企业极易因为摊子铺得太大,投机过度,盲目投资导致资金链断裂而倒闭。这种状况对于志向特别远大的,对于有一个阶段实现赢利的企业,对于手头宽裕不差钱的企业,对于有投资人看好的企业反而特别危险。对于小创业者,能否生存下去,比能否做大更有意义。对于一个人来说,先谈如何活下去,再谈长身体,变得强壮,这是基本的道理,企业也是一样。

5、错误的时间做正确的事,正确的时间做错误的事。

有些事情看上去是正确的,过去做也是正确的,但是时过境迁,现在做就是错误的。比如网吧,当年非常赚钱,遍地开花,但是现在却很容易失败。这称之为“错误的时间,做了正确的事”。当今社会是创业的最好时机,时间上是正确了,但如果你做了错误的创业选择,那企业一样难以活下来。而且由于竞争激烈,小企业对抗风险能力差,死亡率会更高。我们所要做的,就是要在正确的时间做出正确的事情。

6、不能始终坚持“现金为王”或“现金流为王”。

“现金为王”是股市上的通行法则,任何时候都不要忘了危机的存在,只有现金才能保证企业远离危险的深渊。“现金为王”同样也是商业法则。没有资金,就像人没了血一样,分分钟就会完蛋。无论你多想干成大事业,都不要丢掉“现金”。钱在自己手里才是最实在的。另外,企业经营中,还可以把“现金为王”进行一下延伸,那就是“现金流为王”。京东连续十多年亏损,但它就是不倒,秘诀就在于京东的现金流一直在增加。虽然负债越来越多,但资产却越做越大,甚至能上市融资。如果没有赚到钱,现金流也枯竭,那这个企业就没有可能活下去。“现金”很重要,“现金流”更重要!

我是创业教师超哥,人生研究者、职业咨询师。请关注分享,每天原创人生、职场、创业方面的干货奉献给大家。

首先说一句话,创业是一件九死一生的事情。

其次再说一句,创业是实现人生财富自由的最佳通道。不是唯一,毕竟如果你在某一行业做到顶端的位置,成为高管,同样可以实现财富自由,但是难度不一定比创业更容易。

在这个鼓励创新,鼓励创业的年代。所有想创业的人,都应该对自己有明确的认知。创业不是儿戏,创业更像是一场高消费,做好了能有高回报,做不好血本无归,甚至还会背负巨额的债务。

我曾经做过几次创业尝试,因为不愿意放弃工作,所以投入精力不多,最终都没有成功。对于创业,简单说一下看法。

在我看来,创业者首先心理素质要好,比较坚韧,不容易遇到挫折就垮掉。能够吃苦,能够全身心的投入,全部精力和想法都放在创业上,非常的关键。

如果有一技之长,在这个基础上去创业,成功的概率更大。不要对陌生的领域充满好奇,多数情况下都会因为陌生而多交很多学费,失败的几率大增。

如果有现成的客户,那么这样的创业成功率是最高的。这也是很多跑业务做销售的人创业成功概率更大的根本原因。有了终端需求,就可以寻找加工工厂,还可以自己开办工厂,只要品质够

好,价格适中,客户已经有了,自然就容易步入正轨,迅速获得回报。

如果有强力的合作伙伴,创业也能得到很大的助力。尤其是这个创业伙伴神通广大,有很强大的背景的时候,你懂得。可以轻松拿到一些普通人拿不到的项目,可以轻松提前拿到普通人需要投标竞争才能中的标,可以高价供应普通人低价供应人家都不要的特定商品时,无论做什么项目,都没有失败的道理。当然,这样的创业,也可以说是充当白手套。

如果有充足的资金,那么可以尝试门槛相对高一些行业,但是一定要选择自己熟悉的行业,这是创业非常重要的一点,不要盲目去叫学费。

如果有很好的创意,那么可以形成文案,找到合适的合作伙伴,去跟风投谈判。花别人的钱创业,总比花自己的更好。

如果你已经成为行业精英,那么去创业成功率也是非常高的。行业精英拥有非常多的人脉,拥有业内顶尖的视野,拥有各种资源,能够轻易打动风投,会有大把的人愿意投资。

如果上述说的这些你能够占据几点,那么创业的成功率就相当大了。

总的来说,这个时代恶性竞争是非常激烈的,每一个新兴行业都会迅速进去无数猎食者,经过血腥厮杀后幸存者才能获得最多的回报。所以说发现蓝海很难,最先进入者也不一定能笑到最后。

创业者不要好高骛远,不要轻易就定一个亿的小目标。先生存下来,先盈利,然后稳步发展,不要学贾不斯那样主业还没有稳固,利润还不足以支撑多元化的时候疯狂多元化,最后黯然离场,虽然套现不少,但是多年后的评价是一个伟大的创业者还是一个骗子都还难说。

【创业就像走夜路,一是学会结伴而行,二是学会对自己宽容】

经常听说,创业很艰难,特别是对于无背景、无资金、无人脉关系的底层创业者来说,难度更大,难在哪里?难在经验不足、难在客户积累不够、难在资金不足,一分钱难倒英雄汉!

同为创业者,如果你问我创业最艰难的是哪个阶段?不是创业的最早期,而是船已离岸5千米,你眼中已经没有了物体参照物,往前开,不知道哪个方向是对的,想回头,发现已经离岸很远,除了亲朋好友的期望,更重要的是自己不甘心,放弃就意味着之前所做的积累、花费的脑力、消耗的时间、投入的资金成本都将得不到回报,前进无门,后退不能,此刻的你是最艰难的!如何度过创业最艰难的这个时期?我有2点经验和大家分享,如下

寻找伙伴,结伴而行

如果你只是看到眼前身边人,你会发现,大多数其实是上班族,创业的人少,其次,不同行,他不懂你的项目,第三,创业的阶段不同,或许他已经创业很多年,已经做得很成熟了,没人那么有耐心去指导你,第四,创业初期,大多数发生的是苦恼的事,谁都不想在别人面前总倒苦水,所以,孤独是创业者的常态,怎么办?

不要总把眼光放在身边,而是放到大的社会环境中去,通过网络渠道,你会发现,你的同行很多,初创阶段也很多,你的苦恼也是他的苦恼,你们有很多的话题,你们可以有很多的交流心得

就像走夜路,你遇到了其他人,即使大家不太熟悉,没说话,但有人的动静,你就没有那么发怵一样!

我是无论开店还是做自媒体,都会关注一些同行,一是我想知道他们是怎么玩的,取长补短,二

是我知道还有一大群伙伴正在努力的向前走,我只是其中的一份子而已,顿时,感觉自己没那么孤单,三是他们其实是我的参照物,有比我做的差的,我知道原来自己做得还不错,要对自己有信心,有比我做得好的,原来他们比我努力得多,我应该对自己更有要求

这就像一面镜子,横竖上下对比,可以找准自己的位置!

请对自己宽容一点

去年有段时间,我非常的焦虑,因为我总觉得别人比我做得好,为什么别人会有那么多的好评?为什么别人可以写出那么优秀的文章?为什么别人的创意那么有创意,为什么别人可以获得如此多的奖励,而我,虽然也努力,但结果我不满意!

其实我犯了很多初创者很可能会犯的错误“对自己要求太高了”,我看到了别人的成绩,却没有注意别人已经做3年5年了,而且在没有做这个项目之前,也是做的这个行业,也就是说,我是在拿自己1年半的摸索经验和别人多年的经验做PK

我总看到别人光鲜的一面,忘记了他们曾经可能比我更惨!我这种对自己太过严苛的焦虑没有帮到我,反而让我很受挫、自乱阵脚!横向对比,和我同时间开始的人,我比很多人要做得好很多!纵向对比,如果我依旧保持现在的创业激情,坚持下去,3-5年后可能我会比他们做得更好!

所以,我给各位同为创业者们我的建议

起步阶段,处处艰难,因为你每天都需要创造,面对的总是你从未面对的人和事,走上坡路才累,如果自己没有做得很好,请原谅自己,争取下次做好就好

就像小朋友学走路一样,跌倒在所难免,小磕小碰不算什么,慢慢的就变得强大起来,心理负担太重,不利于走长路,而人生是一场马拉松,谁能跑到最后谁才是赢家!

以上说的2点,大家有没有和我类似的感受呢?欢迎留言讨论!讨论的主题是“创业初期,你认为什么最艰难?”

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说了半天也说不清楚,希望创业的90后都能

成功。

说起怎么创业,我只能说说自己的亲身经历,我是生活所迫,是生活推着我走上了创业之路,我的本意是有个安稳的工作,干干净净体面的工作。

2018年之前我们一家三口在广东东莞打工,虽然收入不高,但一家人衣食无忧,开心快乐。但由于公婆年事已高,身边没人照顾,无奈我带着儿子先行回到岳阳,陪着儿子读书方便照顾老人,为了生活老公继续留在东莞工作。但一年之后公婆身体越发不好,已经卧床不起,两个老人一个孩子我实在应付不了。为了能更好的照顾老人,老公也辞职回到岳阳,这样全家就没有了收入。孩子读书

要钱,老人吃药要钱,一家人吃饭也要钱,怎么能既要有收入又能照顾家?

穷则思变,由于我是北方人,偏爱面食,周围邻居经常问我怎么包饺子,使我觉得包饺子卖也许是条路,不用出去工作,可以呆在家里包好后卖给别人。家里的小院临路,是到菜市场的必经之路,把院墙扒了个门,这样就开始了创业之路,开始时口味单一不稳定,生意不怎么样,经过一段时间摸索和对顾客的回访,慢慢的改进,生意有了起色,记得第二月除了成本,赚了六千块钱,让我惊喜之余有了信心,觉得这条路可以继续走下去。慢慢的增加了馄饨,增加了熟食,一步步的走上正规。这一干就是十年,其中的艰辛只有自己知道,但能陪伴孩子成长,照顾到老人,是我最大的收获。创业不易,相信只要开始了再坚持下去,未来会更好!朋友,开始创业吧,别给别人打工了!

天时,地利,人和!有这三条,肯定

能成功!谢谢!

感谢邀请!《创业行动家》飞哥问答时间。

创业,就是为了一个曾经的梦想,付出你所有的青春,创业更是需要一群人,一起为这个梦想倾注必生的精力、财力与情感。所谓的正确创业,只能说尽可能避开一些创业路上的坑,以免为此付出惨痛代价。

少花钱,多办事

尽可能用轻模式,建立自己的盈利模式。早期与利润无关紧要的开支都是成本,花每一分钱都需要考虑是否由此必要。

办公场地尽可能节约,不要为了所谓面子,花费过度。学会控制营销成本,测试优质、低价的获客模式。

节约人员开支成本,计算投资回报率,每个不能直接产生业绩的部门、人员都需要精简。

明确存在的价值

定位心智模式,用户会因为你而不同吗?你想给用户留下怎样的印象,从产品、团队,到岗位、再到个人,给用户传递了那些正能量。

你完善行业那些陋习?

你满足那些用户抱怨?

你的服务带给用户那些惊喜?

项目的快速盈利

你的产品,是否具备快速变现的能力,在启动资金消耗过半之时,是否有正向资金回笼。

从项目上手的第一天,你就需要不断为正向现金流而去思考,如何获得利润来源。

从何获利?

如何扩大利润?

如何扩大市场?

按岗位能力去找合伙人

多数人创业的圈子都是从熟人开始,但是熟人当中,我们需要挑选最能成事的人。尽可能匹配岗位能力足,有经验、有阅历的人,成为合伙人。

谁是与你能力互补的人?

实现公司的短期目标,需要怎样的人?

这些牛人在哪家公司?

如何吸纳这些牛人?

如何进入这些人的圈层?

拥有明确的里程碑

设立阶段性的目标,按目标去配资一切所需资源。资金储备、人员储备、方案储备尽可能与目标契合,确保阶段性成果的短期实现。

如何获得100个种子用户?

盈利点的预期时间?

未来半年、一年内的战略目标?

从差异化入手,建立独特的用户口碑

用户不会因为你有产品而向你购买,用户会因为你的差异化价值去付费。

我给用户树立了怎样的口碑?

同行的口碑好在那里?

如何让口碑更好的传播?

精益创业的前提,是有明确的目标人群,配置能力互补的团队,解决用户的核心需求,让自己的价值被用户所接纳。

我是《创业行动家》创始人飞哥,整合营销策略顾问!如果你对我的回答满意,请记得点赞。

无论你现在正在创业,还是即将创业,还是有创业的打算,都应该对本问答的内容有所了解。除了以往辅导过的几个创业公司之外,现在正在与某知名大学商谈大学生创业孵化器的合作项目。创业,的确像大多数人理解的那样,不是一件容易的事情,但想要创业,总不能被创业可能的风险和困难吓倒。实事求是地讲,只要能够把创业这件事情想透,加上合适的行动,不敢说一定能够大放异彩,但总不至于大败而归。创业,既要克服心理上的障碍,也要克服“技术”上的障碍,同事还要克服方法上的障碍。它不是一件轻而易举的事情,但如果能事先搞清楚其脉络,至少可以提升创业的成功率。

一、认真确认创业的决心。

想要创业,首先要问问自己是否真的从心理上准备创业了。自己真的、真的、真的要创业吗?自己愿意为创业中遇到的任何困难付出一切吗?自己真的愿意承受可能的资金短缺带来的焦虑吗?自己真的愿意为创业付出自己所有的时间吗?自己真的愿意抛弃现在按部就班的工作接受毫无规律的创业路程吗?即便最后剩下自己最后一个人也要战斗到底吗?如果自己创业开始的时候就三心二意,心猿意马,创业多半会夭折。思想上和心理上能完全做好准备是创业启动前必须确认完毕的。为别人打工,可以不痛下决心,为自己打工,则要有一战到底的毅力。

二、先确定好几个问题。

创业就要面对客户,面对市场需求,但客户的大部分需求已经被满足了。所以,创业者要搞清楚几个问题:我们的市场在哪里?是什么领域?我们的客户是谁?我们的客户画像是怎样的(他们长得什么样子)?这些客户还有哪些需求没有被满足?或者还有哪些需求满足的不够充分?他们的痛点是什么?我们要为这些客户提供什么样独特的价值(而其他竞争者由于疏忽还没有发现这些独特的价值)解决客户的痛点?满足这些需求的产品究竟是什么?我们通过什么方式来满足这些独特的需求?我们的产品与竞争者相比较有哪些不一样的地方(可以满足客户的需求并创造客户价值)?未来的增长策略是什么?我们用什么方式能够增强客户的粘性?我们的盈利模式有哪些?先确定了这些问题,才有可能去考虑另外一个关键问题。

三、搞清楚创业的切入点。

无论通过创业想要进入哪个市场,都要搞清楚切入市场的入口在哪里,从哪里开刀。当今的商业领域里,真正无人问津的市场几乎很难找到。如果你要进入一个市场,总要有启动和开始自己的创业行动。如果没有想好从哪里切入市场,只是懵懵懂懂闯入一个市场,十有八九很快就会败下阵了。那些市场几乎都是饱和状态,不可能让你轻松就能切入进来,那些竞争者的护城河建的很宽,城墙建的很高。但是任何事物都是一分为二的,它总有自己的漏洞。问题是,创业者要搞清楚竞争者的漏洞在哪里,或者疏忽了哪些进入的条件。所以,创业者要做充分的准备,找到竞争者的市场缝隙,先切进去,再通过观察切进去后的具体情况,确定刀口如何扩大。

四、验证以上的问题。

如果我们在市场、客户、需求、痛点、产品、增长策略、客户粘性上已经有了结论,接下来就是要确认和验证这些结论是否是真的,是否真的存在。这需要去做针对性的调研和市场调查。否则,一开始的结论有错误或者偏差比较大,后续的策略也会随之发生错误。或者有些问题没有想清楚,就匆匆开始创业,失败的几率就会增加。有些创业者没有耐心,总觉得先做起来再说,有了问题再解决。这样的做法,以前可以,但现在,对手是不会给你那么多时间去做调整和改善的,除非一开始的设计已经让竞争对手措手不及,无法还击,比如,重新开辟了一个新的战场,确定了新的定位。头条现在的市场在一开始就有阿里和腾讯试图阻击,但由于定位完全不一样,所以阻击无效,导致头条把自己的市场牢牢抓在自己手里。

五、产品设计。

这里说的产品,可能是实物产品,也可能是服务类产品,也可能是信息类产品,但不管是什么产品,都要事先认真设计,设计的依据和方向,就是以上所述的问题的答案,验证过的答案。而且产品要关注那些满足客户需求和创造客户价值的关键点,不能有任何疏忽。原型产品要在一出来就能让客户有完全不一样的、全新的体验、与众不同的体验,并充分体现对于客户的独特价值。

六、产品小范围测试。

产品设计完毕之后,为了确认其独特的体验,在推向市场前,要先进行内侧,并在推向市场前不断纠正和修订。小范围测试之后,在扩大测试的范围,并收集测试的信息,对产品加以改善。

七、投入市场。

产品投入市场,要从原点客户开始。让原点客户先“尝尝鲜”,并进行使用产品的体验反馈。如果还有瑕疵,创业者则要组织团队继续改善

;如果原点客户能够有80%的认可度,产品则可大面积启动。同时,注意后台数据的收集,并对这些数据进行分析,对产品再做微调(可以从V1、V2、V3...逐步升级到某个点,然后保持)。

八、挖掘新的价值。

当产品逐步得到市场的认可和客户的青睐后,品牌的形象在客户心中趋于稳定,创业者则可深挖产品的其他价值。这个“其他价值”,或许与当前的产品有关,或许与当前的产品相关性极小,但只要还存在其他价值(比如衍生品),就可以在品牌稳固的基础之上,逐步开掘潜在的其他价值,让品牌价值不断的扩张,从点到线,从线到面,从面到三维的立体,逐步蚕食市场,让自己变得更加强大,增加自己在市场上的体量。

九、跨界。

这个无需多言了,跨界的例子太多了,大家可以在网上搜一搜。跨界的前提是自己在原有市场绝对稳固的地位,否则一跨就倒。

小结:创业难,创业不易,一是创业者的心理承受能力,二是是否真的从头到尾都遵从客户思维,沿着客户思维去细分市场,对产品进行定位或重新定位,突显自己的独特价值,并找到一个切入口,让这种独特的价值找到客户(或者吸引客户)。只要能切进去,就有可能扩大刀口。在整个创业的过程中,既要保持自己的独立,又要向前辈们进行请教,减少失败的几率,增加成功的可能性。祝所有的创业者们找到最佳的位置并成功创业。

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