以才交付的别 克为例,客户选择首付50%,分期24个月,厂家金融0利息,收了个5000的咨询服务费。 贷款买车光5000的服务费就完了吗?肯定不止。 全款买车:车款、购置税、保险、上户费

全款买车和贷款买车有什么区别?贷款分期没有利息,为什么卖车的还特别愿意让贷款买?

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以才交付的别

克为例,客户选择首付50%,分期24个月,厂家金融0利息,收了个5000的咨询服务费。

贷款买车光5000的服务费就完了吗?肯定不止。

全款买车:车款、购置税、保险、上户费。

(除了交强险,车船税,商业保险怎么便宜怎么买;不嫌麻烦自己可以选择自己上户)

按揭买车:除了上面的,车款购置税都一样,保险必须得买盗抢险,车损险也得买足了,三者也是至少100万起买,要不然不给贷款,还有贷款服务费,GPS费,装饰费,上户不能自己上,还有抵押登记费……

有更多的利润,当然很愿意做贷款服务啦。即使兜里有那么多钱,够付全款,销售也会建议,反正没利息,贷三年厂家也有贴息,现在做生意都需要资金周转嘛,现金就在手里总是好的。

经常还会因为做贷款买车,车价还能再便宜点。反正车价是4s店里少的,销售就又多了好几项提成点。车价利润再高,也是按销售数量发奖金的。

记住,有利润才会有服务

来看看贷款买车对车商和4S店有哪些好处:

1、车商卖出更多的车

一般来讲,在4S店买车贷款的时候,提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司,提供无息贷款,也是营销的一种手段,可以使其卖出更多的车辆;

2、分期没有利息,但有手续费

一般来讲,分期没有利息,但是有手续费的,例如:我姐去年买了一辆朗逸,总价11万,贷款4万,两年分期,第一年总还款额为贷款额的60%,第二年为40%,给了3000块手续费,这样粗略算下来,利率也达到了7.05%了,车商并不亏;

3、需要在4S店购买车险

在没有还清贷款前,一般4S店会要求在他们店购买保险,一般保额会比较高,说是为了防范风险,而他们也能从这里面拿到提成。

4、汽车加装配件

有可能还会要求加装一些金额的汽车装饰品,例如:汽车贴膜,脚垫,车机等等等等,4S店也能从这里赚钱,而且是暴利;

5、后汽车市场

这也是4S店的主要利润点,而贷款买车的话,一般

和4S店打交道的会更多,所以对于后汽车市场而言,有贷款的车辆会比没有贷款的车辆贡献更多的利润。

我作为一个之前卖过车的销售来回答这个问题,4s店套路非常多,其次买车之前一定要跟4s店谈好送什么,谈不下来就慢慢磨,看谁时间多,他看你太久没问就会主动打电话给你让你过去谈,所以就是软磨硬泡,交定金一定要在合同写清楚,有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别,全款买车其实4s店赚不到多少钱,全款第一个保险费低,不需要按揭费,综合服务费,利息,所以4s店捞不到油水,

贷款可以赚上面说的那些费用,所以为什么你一去4s店或者打电话第一句就问你按揭还是全款,按揭4s店赚的多,销售人员提成也高,这就是为什么让你贷款买车的原因,如果大家喜欢我的回答,支持一下哈谢谢
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