移动支付是我国的新名片,在个人消费者方面已经做到了极致,对外出海是未来的方向,疫情教育了海外消费者,会给我们移动支付开启新一轮的商机。移动支付 的另一个场景就是B端

如何在支付行业深耕?

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移动支付是我国的新名片,在个人消费者方面已经做到了极致,对外出海是未来的方向,疫情教育了海外消费者,会给我们移动支付开启新一轮的商机。移动支付

的另一个场景就是B端,这是一个未来的蓝海。

首先来讲,支付行业我们要

选择哪些优秀的大的航母级企业,起码要支持流量。


从职业的角度,整个支付

行业分成这么几个部分:

1、支付监管机构:中国人民银行,主要是其中的支付结算司和清算总中心。

2、批发类支付机构:网联清算公司、银联集团、跨境银行间支付清算公司、中央国债登记结算公司、银行间市场清算所、银行间同业拆借中心、中国证券登记结算公司等。

3、零售类支付机构:主要是第三方支付机构。支付宝、微信支付、拉卡拉、连连支付、汇付天下、PINGPANG支付等。

4、商业银行中的支付清算部门。

5、大型硬件企业中的支付部门:Apple Pay、Sumsung Pay、Huawei Pay等等

6、大型互联网企业的支付部门:字节跳动国际支付、京东金融、360金融等。

7、普通企业中的国际结算岗位。

结合自身能力、专业和兴趣,量力而行吧。


支付行业,属于大方向,具体支付行业那一块,移动pos,还是线上支付,还是二维码牌,或者收银系统等。

我们常说的支付,就是移动POS,主要用于个人及商户收款。个人主要用于tao现,现在第三方秒到的POS绝大多数客户用于个人tao现养卡,真实收款的也占有一定的市场份额。

如果想做好移动POS的业务,我觉得从以下几个方面来:

第一,选择一个稳定的品牌。支付有句名言叫:选择大于努力!为什么这么说,近几年,支付公司会把某类产品外包给其他机构来操盘,操盘的机构前期砸钱打开市场,等到有了一定的市场交易量,就开始疯狂的收割。这也是为什么最近2年,很多 POS上调刷卡费率的原因。所以,当你选择了一个不稳定的产品,前期坐在做的努力,后期一上调费率

,客户流失率那是很高的。

第二,做好服务。做支付,考什么赚钱,很直白就是分润,那么分润怎么来,就是靠客户刷卡交易量,怎么才会让客户坚持使用你的机器刷卡,那就靠就是优质的服务了。

  • 第三,坚持拓展新用户。支付我觉得不是别人说的躺着赚钱,必须不断的开发新客户,维护老客户,老客户转介绍新客户,只有这样,交易量才会稳步上升,你才可以拿到持久的分润。

支付行业是一个致富的行业,环顾国内的顶级大佬,那个不是做支付的,

像阿里巴巴的支付宝,腾讯的微信支付,支付模式也由最初的,现金支付,再到pos机支付,到现在常见的扫码支付,还有刷脸支付,支付是一个永远的朝阳产业,互联网商业的兴起,传统支付搭载互联网电商这一快车道,必将扬帆起航。随着信用卡持有人数的逐年攀升,使用pos机的人也会不少,适时的与热门的产业相结合,必将会长久健康的发展下去。支付行业还有很长的路要走,相信支付方式也必将会变得更加数字化,更加便捷,更加安全,更加高效。

支付产品的运营主要有三大重点:

支付场景的拓展、支付渠道能力的加强、安全口碑的保障

具体到微信支付的产品运营,底层的支付渠道能力这方面由财付通完成,基本上不是工作重点。

那么我认为的微信支付工作重点在于以下内容:

一方面要多找创意自选动作

1、微信支付场景的拓展(移动社交、线下各行业O2O、金融三大方向)

2、结合腾讯的能力和特点深耕企鹅家的各种用户(和游戏结合、和京东结合、和滴滴结合、和美团结合……)

另一方面做好普通规定动作

3、C端小白用户的指引教育、B端线下商户的培训、拉动活跃性的活动组织、支援市场公关宣传、数据分析、用户模型的搭建、提高产品易用性、支援客服投诉……这就是你的日常了

方向

1、微信支付场景的拓展(重点)

A:移动个人社交方面:基于C2C支付站内转账功能包装各种不同的支付场景:如微信红包、转账等的拓展包装,还可以专门推出情人红包、家长给学生生活费(结合校园卡的话)等各种场景,各种脑洞。

B:基于公众号订阅号的方面:打赏类的拓展。如打赏排行榜(把土豪们展示出来)、有偿订阅等,脑洞太多根本停不下来。

C:基于线下O

2O各行业的拓展。最近正在撕呢,观战中,什么时候有时间我另起一文专门填这个。这是最近的重点,从各行业挖来的运营人员都在深耕微信与传统行业的结合。衣食住行各行各业,缴费还款票务,各种各样,只怕你脑洞不够大。

D:移动金融方面:理财通啥的。重点在挖掘和移动设备的特性相结合,需要实时性强,金额不大的金融产品。这一块还有大的发展空间。

2、深耕企鹅家族

企鹅家还有什么没做的…………(和游戏结合、和京东结合、和滴滴结合、和美团结合、和在线教育结合、和……)这些可以大批量快速引流用户。

3、常规类支付产品运营

C端小白用户的指引教育、B端线下商户的培训、拉动活跃性的活动组织、支援市场公关宣传、数据分析、用户模型的搭建、提高产品易用性、支援客服投诉……

今年不同往年任何

一年,各方面的打击力度将会很大。POS代理商不要心存侥幸,否则的话就准备好罚款甚至被取消合作挺分润的风险!支付公司这么做或许只是自我保护意识,毕竟现在支付牌照那么金贵,谁也不想落乐富后尘。

今年是支付行业中的银行卡收单市场受到严厉挑战与担忧

一、为什么多家机构上调费率以及结算费,为什么要严厉整顿POS代理商的营销广告问题?

中国银联近期下发《2019年度银行卡受理市场违规行累计积分标准的通知》。通知显示银联业管委根据积分情况对违规机构进行处理,3家机构被暂停全国范围内非标准商户申请权2-3个月,8家机构因违规被从严处理,12家机构被延长非标商户审核时限, 20多家机构被发送警示函。

非标是啥?我想大家都懂得。暂停非标申请这会让机构少赚多少钱!没了非标在给你那么低的结算价,支付公司兼职要吃土了!或许这是多家机构调价的根本原因!

整顿代理商营销广告问题可能受今年的央视3.15晚会营销,但根本问题是在于对央行以及相关监管机构的敬畏之心,85号起到关键。央行今年罚单不断,有力的监管文件不断。同时银联也新定制了新的银行卡受理市场违规行累计积分标准。新标准将对严重违规机构终止全部业务,要求限期退出银联网络;向监管机构建议取消支付业务许可证。

二、新版征信即将实行,对于支付行业或将是很大的冲击

新版征信相比之前的旧版征信更为详细,信息记录的更全面、更细化、更精准。新增还款金额,逾期或透支额也将标注出来。除借贷等金融信息外,新版征信将纳入更广泛的信息。

很多人通过拆东墙补西墙的方式“以卡养卡”。新版征信实行对以卡养卡的行为将得到一定抑制,“拆东墙补西墙”、以卡养卡、发生严重违约后销户来“洗白”……这些不诚信行为将可能产生更严重的后果。点击标题查看原文《新版征信报告即将上线,新增6种行为将被记载,以卡养卡可能产生更严重的后果》

对于整个大环境中,各大POS代理商手底下的商户类型大家都心知肚明!以上提到了以卡养卡,如果新版征信正式全国实行,部分空卡用户为了降低负债率,使得征信上的数据更为漂亮,办理其他金融业务更为顺利,用户利用信用卡分期来进行规避空卡,那么刷卡额势必会降低,那个时候我想大家的刷卡交易量也将大幅度下滑。

这里大家肯定要问我为什么信用卡分期就会降低负债率,使得征信上的数据更为漂亮,办理其他金融业务更为顺利?其实道理玩卡老司机肯定都明白,道理

找几个代理

有些人会有疑问,现在支付行业竞争太大了,很多人手上都有几台POS机了,怎么竞争?

这就是我为什么说要选择趋势产品的原因,传统的POS机确实不好做了,现在我也不推荐你去做传统POS机,我们要做就做更符合趋势的产品。大家不要着急,我下面来分析。

我们首先来看下支付行业经历的几个阶段。

第一个阶段,就是1.0模式。1.0模式是层级关系的,支付公司招一个省级代理,省级代理再招市级代理,市级代理再招县级代理,县级代理再招幕业务员。在1.0模式的发展过程中,下级代理的分润是由他的上家给发的。如果你的上家不做这个品牌了,所有的分润不给下级分发,那么下级就会直接死掉。而这个模式经常出现上级出现克扣下级分润的现象,那么你辛辛苦苦做起来的团队,可能一夜之间就垮掉了,你的上家直接决定了你的生死,而且下级代理商的收入永远超越不了上级。所以他的弊端是导致代理商无法裂变,团队无法做大。代表品牌就是早期的汇付天下,瑞银信等。

随着社会在进步发展,于是2.0模式孕育而生。这也就到了第二个阶段。2.0模式改进了1.0模式的弊端,分润直接由总部直接发放,解决了上级克扣下级分润的问题,团队裂变快,下级收益直接由公司统一发放。而且可以超越上级,公平公正,但是他的弊端在于这个模式已经发展两年了,市场趋近于饱和,已经错过了介入的最佳时机,而2.0模式的代表就是鑫联盟。它成就了很多年入几百万的人。

任何成功人士,他的成功一定是踏上了历史的节拍,你已经错过了这个节拍,比如说你现在不管是从事鑫联盟,瑞联盟 龙联盟,海科融通,那么你在市场的推广过程中,你一定会发现客户已经有了某个品牌的pos机,你很难再让他用你的pos机了,这也是现在好多从事支付行业的代理商感觉比较迷茫的原因,他们遇到了瓶颈。很难再进一步,想要在支付行业有所突破比登天还难,唯一的出路就是选择趋势,而现在新一波的3.0模式刚刚开始启动。

什么是3.0模式呢?3.0模式就是手机pos机。

手机pos机,顾名思义就是手机可以当作pos机来使用。3.0模式继承了2.0模式的所有优势,市面上没有竞争对手。它不需要传统的物理机器,这是时代进步的结果。现在这个社会,人人都离不开手机,学习是通过手机来学习,娱乐也是通过手机。手机成了我们形影不离的工具。你出门也许不带钱包,但是你一定不会不带手机。你可能每天睁眼的第一件事就是看下手机信息,而你睡觉前的最后一件事也是刷一下手机再睡觉。以前人们刷卡需要把银行卡插到pos机里面,再通过手机app来输入金额,再到pos上输入密码完成刷卡。而且3.0模式以支付为入口,植入办卡贷款理财等相关的金融产品,代理商的利润会大大增加。而且因为没有物理机器,只需要一个二维码就可以搞定,他的发展速度比传统1.0模式和2.0模式至少快5-10倍。

知道他有多暴利吗?大家都知道高利贷是非常暴利的一个行业,但是我要告诉大家支付行业比高利贷还要暴利100倍以上。且听我的讲解。

举个例子,你拿1万块钱去放高利贷,按照一毛的利息来算,你一年的回报率就是不到2万块而已,而你如果跟着我们做支付,只需要投资2000元,你的收入将会在100万以上,后面我会给大家分析如何赚到100万。所以说支付行业比高利贷还要暴利10

0倍以上。

支付行业是如何赚钱的?前面我们讲过,发卡行、收单机构、清算机构三方的分成比例是按照721的比例来分佣的。银行收走其中百分之70的手续费,而我们做支付其实就是成为收单机构的代理商,收单机构有其中百分之20的费用,而我们成为代理商以后,就可以从这20%里面拿走属于自己的利润。我们只需要把我们的手机pos推广给有信用卡的用户,只要客户刷卡,我们就一直有钱拿,用一句行话来说就是,交易不停,分润不止。只要前期推广出去了,后期你什么都不需要做,一直会有收益进账,这也是支付行业的魅力所在。



闻:最近各大机构发布了通知,内容基本一致,全部禁止网上销售。 其中 临门付款; 处罚了最严厉的几个代理机构。 2019年非法销售POS机的行为。 今年不论往年哪一年,各方面的打击力都很大。 POS代理商不能幸运。 否则,罚款和合作也有被取消的风险! 支付公司可能只是自我保护意识,结果,现在支付了车牌那么贵重,谁也不想轻松。

今年支付行业银行卡索赔市场受到严峻挑战和担忧

一、为什么很多机构要提高费用和结刷脸算费用,为什么要严格整理POS代理店的市场营销广告问题?

中国银联日前发布《2019年度银行卡受理市场违规累积分标准通知》。 根据通知,银联业管理委员会根据积分情况处理违规机构,3个机构在全国暂停非标准商户申请权的2~3个月,8个机构违规严格处理,12个机构延长非标准商户审查期限,20多个机构发出警告信。

我觉得非目标是什么大家都知道。 如果暂停没有标记的申请,组织会赚多少钱?不,我在给你那么便宜的报价。 要付公司的兼职必须吃土地! 这可能是多个机构调整价格的根本原因!

代理商的市场营销广告整理问题有可能被市场营销到今年的中央电视台的3.15派对上,但最根本的问题是对中央银行和相关监督机构的敬畏,8月5日是关键。 中央银行今年惩罚条例不断,有力的监督文件不断。 同时,银联也重新定制了新银行卡受理违反市场的累积分标准。 新标准建议对严重违规机构终止一切业务,要求在期限内退出银联网络的监督机构取消业务许可证的支付。

二、新版招聘即将实施,对付款行业有很大冲击

新版招聘信比以前的招聘信更详细,信息记录更全面,更细致,更准确。 添加偿还额会导致过期或显示偿还额。 除了贷款等金融信息外,新的应征书也包含在更广泛的信息中。

许多人拆除东墙修补西墙的方式刷脸 卡; 的双曲馀弦值。 新版征信的执行会让卡养卡的行为被抑制到一定程度吧。 拆除东墙修补西墙; 把卡当成卡,发生严重违约后来客户 洗白; … … 这些不诚实的行为可能带来更严重的后果。

在整个大环境中,大家都知道各大POS代理店下属的商户的类型! 以上提到过刷卡,新版刷卡正式在全国实施,部分空卡用户为了降低借款率,要使刷卡数据更加美观,使其他金融业务更加顺畅,用户可以利用刷卡的方式来避免空卡的支出

在这里大家必须问我为什么信用卡的分割会降低债权率,使收据的数据更加清洁,使其他金融业务更加顺利。其实,道理上卡的老司机一定知道。 道理很简单。 例如,1万张空卡即使不分期付款也还不清楚。 刷脸只能倒下。 定期账单是你的借款金额,中央银行的账单也是。 长期中央银行记录的你每月的信息,你近半年的信用卡状况很容易理解。 用信用卡分期业务时,你的账单另有情况,1万分10期,如果每月还款额为1000元,第一个月还款额为1000元,中央银行账单处处1000元,信用卡使用额为1000元,不是10000元。

三、网上支付的影响银行卡收据

支付宝、微信最初受到冲击,近年来我国移动支付迅速发展,实体商店抢走了大的发票市场,大家见证了。 但是,与我们做POS代理没什么关系,根据客户的组合不同,也可以用脚趾来考虑如何不同。 对于我们POS代理店的顾客群来说,那些无卡结算软件是更强烈的影响因素。 更有力的是银联去年发售的无硬件手机POS,现在某支付机构也发售同样的手机POS。

什么是手机POS? 去年12月4日,中国银联正式推出世界首款手机POS产品,首先将POS机由硬件终端产品转变为智能手机应用产品。 说实话,只要下载APP,注册完成,NFC便携式电话就成为POS机,不需要经由外部专用设备进行银行卡的非连接和银联二维码的收据,商户可以基于便携式电话接受收据

四、银行卡账户虚拟化

现在支付宝的花歌、京东的白条、苏宁的任意性支付等属于信用卡虚拟账户,这些刷脸 产品已经夺取了大银行卡的收据市场,建立了银行、农业银行等虚拟信用卡账户。 这样的虚拟账户只能结合支付软件或者从网上支付。 无法在POS终端打印卡或插入卡的交易。 虚拟账户取代实体银行卡账户,对于支付业界的银行卡账单( POS终端)来说,完全是有霸权的。 明明没有实际的银行卡,你的传统POS机,mPOS还要用什么呢

即使虚

拟账户有例如华为pay、苹果pay等手机支付联系,也能够利用手机NPC功能在POS终端上进行非闪存交易。 但是,中国的网络支付如此发达,未来的实体银行卡账户被虚拟账户取代的话,相信相信的人一定会减少很多。 另一个致命因素是中央银行已经研究过电子货币,先有报告,如果未来国家正式发行电子货币。

与此同时,中央银行今天在2019年召开了支付结算业务的电视电话会议,会议充分说明了中央银行重视移动支付,在2019年全面推进移动支付应用程序,切实保障消费者的合法权益,提高支付服务的供给能力。

支付业如何深耕?

未来的收据模式面临这一严峻挑战,变革是必然的,支付如何转变是重要的。 小编试着由有实力的代理机构与支付公司取得联系,申请银联外包经营者,根据平台和现有数据制作自己的能力应用程序,试着在应用程序中加入手机POS这一收据功能,掌握用户的重要数据,为自己的公司增加平衡 当然,你也可以等付款公司自己发表。

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