很多传统企业都有类似的苦闷,毕竟我们正在经历的,以及能够看得见、看不见的那些将要经历的,有许多东西都是我们过往从没遭遇过的——这些,甚至都已经超出了我们的知识、经

我们不是创新科技企业,是靠销售发展的传统企业,今后靠什么发展,请指教?

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很多传统企业都有类似的苦闷,毕竟我们正在经历的,以及能够看得见、看不见的那些将要经历的,有许多东西都是我们过往从没遭遇过的——这些,甚至都已经超出了我们的知识、经验的框架,以及认知的范畴,而我们那些曾经让自己“得意”或“暗喜”的眼光、经验,甚至也成为了妨碍我们前行的负资产。

但是,正如刚刚在前面所讲到过的,这不是你一家企业的困惑,而是群体性乃至普遍性的困惑。所以,作为一名个体,如果能先找到升级、变革、转型的方向及路子,就可能走在多数传统企业与传统的竞争对手的前面。

下面,继续聊一聊李政权关于“靠销售发展的传统企业,今后靠什么发展”的一些看法。

一、要活在当下,发展于未来,就一定要抬头“看天”。

什么是“看天”,就是能去研判趋势,想想有关未来的发展战略,而不仅仅是“活着”的法子——因为仅仅想着“活着”,往往就会让我们一直处于找“活路”而不是获得 发展的状态。

要更好的做到这点,就要尽量从充满不确定性的未来,找到对自己而言比较确定性的东西。

比如,下面即将聊到的一些东西。

二、从靠销售发展到靠掌握与经营消费者/用户发展。

销售,无疑是那个长期牵引企业运转与发展起来的牛鼻子。但是,我们也都看到了,当消费力场从线下实体店渠道迁移到线上电商渠道、迁移到移动互联渠道、迁移到线上下融合发展的新零售轨道……的时候,我们所面临的营商环境,在发生一轮轮深刻的变革。

其间伴随的是消费渠道的愈发碎片化,电商渠道的不赚钱和线下实体渠道的萎靡、传统实体企业销售渠道的愈发失控等等。

这个时候,我们就要思考了,到底什么才是一切商业及营销活动的源头、活水、根与本?我的观点是:它就是我们最最末端的消费者与终端用户。

我们要做的就是从渠道销售驱动发展过渡为、转型为消费者经营驱动发展——通过直接采集到、掌握到、管理到、服务到及经营到消费者资源及其数据,与消费者更短链的发生关系,更直接的解决需求问题,来解决多变的发展问题。

因为消费者们就是商业及营销的根、本,就是不确定性中的确定!

三、唯有数字化的企业才能承接住已经高度数字化的消费者们的需求。

从互联网兴起开始,我们的消费者们获取信息、需求激发、解决问题、满足需求、支付需求成本等等方面的行为,已经高度的数字化。可以说,消费者们已经变成了一个个“数字人”。

要采集到、掌握到、管理到已经高度数字化的消费者们的数据信息,要能够洞察他们的需求,通过针对性的产品、服务去营销到、经营到、满足到他们的需求,或者说要能够承接住已经高度数字化的消费者们的需求,传统实体企业也必须进行数字化转型。

因为,唯有数字化的企业才能承接住已经高度数字化的消费者们的需求

四、记住,数字化的产品就是那个连接数字化消费者与数字化企业的最佳连接者。

这是,我五、六年前就在一本书《从趋势到行动:未来十年商业新生态》中表达过的观点。而从现在来看,经由产品的数字化所开始的有关营销及其过程管理、渠道及其过程管理的数字化,对传统实体企业而言,已经变得愈发的急迫——因为,这是帮助我们实现消产直连(消费者与自己这一端发生直接连接)的最经济、最简单甚至是最有效的方式(BY李政权)。

就简单的聊到这里。更多有关传统企业的转型、消费者及用户重组等方面的问题,关注李政权头条主页相关专栏;还要继续深聊,你可以选择加入李政权头条主页的“商业趋势研析社”或者是“未来商圈”。

谢谢邀请。


仅从题干来看,题主的企业属于经销商,盈利模式就是购买生产商的商品并销售出去,赚钱商品差价以及生产商的一些返利补贴。只不过,可能题主的企业代理的商品比较多元化,不限于某一特定品牌生产商。业务模式上,可能更多的借助线下的自有门店进行销售,或者更大型的卖场、超市合作来铺货销售,以上是我对传统销售企业的理解。


然后再说发展,我们说企业的发展从战略角度可以用到安瑟夫矩阵来分析,其分为产品维度和市场维度,产品维度又区分为新产品和老产品,市场维度又区分为新市场和老市场,这样就构成了四个发展战略:


1、老产品在老市场竞争,即市场渗透战略,其一是价格战,抢占竞争对手的市场份额,问题是是否具备这样的资源来支持价格战,以及有没有必要采取价格战,甚至是你的供应商支不支持你打价格战,你选择哪些产品打价格战;其二是改变客户需求,提高客户的使用频次,加快客户对产品的消耗,但这些也是生产商采取的策略,作为经销商在这一块较弱。

2、老产品在新市场竞争,即市场开拓战略,如今已经进入到移动互联时代,网上渠道开拓已经是自然之义,并不是什么新鲜事,但借助于当前的科技力量,运用电子营销手段,通过大数据、云计算和人工智能,深入挖掘客户的潜在需求,打造生态系统,全方位满足客户的各种需求,增加客户粘性。但话有说回来了,有足够的资源来满足这个发

展吗?

3、新产品在老市场竞争,即产品开发战略,接上面,无论是开发自有产品,还是寻找新的厂商,最终还是以深入挖掘客户需求为依托,尽可能满足客户全方位的需求,让客户在你的平台当中增加消费频次。所以,对客户进行精准营销是非常必要的,但这也依赖于你们搭建了完善的客户信息挖掘工具。


4、新产品在新市场竞争,即多元化发展战略,但核心还是以客户为导向,在充分挖掘不同客户的需求基础上来开发产品。当你有足够多的线上客户时,通过数据挖掘,是可以发现客户在不同垂直领域的不同产品需求的,有些产品不一定非要自己开发出来,通过资源整合,将厂商也整合到你的生态系统当中,也一样可以形成核心优势获得成功。


上面的发展战略,是基于你们希望继续发展的前提下,且有足够的资源前提下,但你们你们没有足够的资源,也可以选择利基市场,即具体的细分市场来发展,将核心资源投入到最能够带来利润的市场来进行发展,做到小而美也未尝不可,毕竟市场环境如此恶劣,在无法看到好的前景下,将资源投入到最能带来收益的产品上面,砍掉不盈利的产品线,在当前的环境下,也未必不是一条好的发展路径。


以上为一点浅显的理解,仅供参考,谢谢!

靠销售发展的传统企业,在目前的市场经济中,仍然占很大的比例。并同时面临目前的困境,和未来的不确定。今后如何发展,想从以下几个方面交流,仅供参考。

我们需要先分析目前面临的问题,也就是目前的困境,如何解决这些问题,也就是以后的发展方向。

01

传统企业目前面临的问题

一.运营成本高

目前很多的传统企业面临的问题,除了市场整体销量下滑外,还存在运营成本太高的问题。这种运营成本高,很多的传统企业体现在投资大,财务利息高,人员密集型,人力成本高,传统的营销推广造成的费用高,等等。

虽然市场下滑,传统企业也在想办法降低成本,但所采取的商业模式决定,运营成本很难降低。

二.传统的运营模式跟不上新的市场变化

目前很多的传统企业感觉遇到瓶颈了,其实,就是原有的商业模式,受到新商业模式的冲击,而无法做到及时调整,应对变化无法采取及时的应对方案。比如一些几个人的自媒体团队,销售额超过很多中小型传统企业的年度销售业绩。

02

传统企业未来的发展方向

我们从以上传统企业目前面临的两大问题,可以了解到目前的困境。未来要发展,必须想办法解决这些问题,才能够健康的发展。

一.最大化的完成重资产朝轻资产的转型

我们在谈到运营成本高的问题,其实是重资产的运作模式决定了成本无法降低。未来的传统企业一定要最大化的完成“瘦身”转型。也就是要轻资产的运作。轻资产的运作,主要是要尽量减少对固定资产的投入。最大化的使用人工智能化,减少人力资源的投入等

二.最大化的完成数字化转型方向,提升内部和市场的效益

数字化运营是未来传统企业必须要转型的方向。未来传统企业面临的将是全新的额,互联网化的市场环境。互联网化意味着可以将很多以前不能实现的事情变得可以实现。就是要通过数字化的工具,是企业运营的每个环节可以实现高效化,数据化,可量化。

数字化管理主要可以让传统企业完成市场在线化,订单在线化,库存在线化,人员在线化,客户在线化等。

总结:

靠销售发展的传统企业,未来会如何发展。其实,就是如何完成转型的问题。这种未来发展的转型方向,主要就是核心的两个方向:重资产朝轻资产转型,传统管理模式朝数字化转型。

(完)

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