作为一个创投圈从业者,2年多做了300份商业计划书,帮助企业融资近3亿元, 这看起来两个问题,实际是一个问题, 就是明确你的目标对象,拆解需求,并给出一套解决方案! 这个问

商业计划书怎么写?怎么去找投资?

炒股技巧   阅读:141次 收藏:8次 评论:15条

作为一个创投圈从业者,2年多做了300份商业计划书,帮助企业融资近3亿元,

这看起来两个问题,实际是一个问题,就是明确你的目标对象,拆解需求,并给出一套解决方案!

这个问题两大部分组成,商业计划书制作+找到目标投资人

商业计划书=行业本质+模仿结构

商业计划书写作方法网上有很多教程模板让你怎么做,这些看起来对你有帮助,实际上在操作的一头雾水,原因在于你生搬硬套,只看到商业计划书的结构,却没有抓住商业计划书的本质。

商业计划书本质是创业者对于行业以及业务认知体现

当你的商业计划书按照模板来做,只是流于形式,投资人对于这种形式看的太多了,不如直接点。

1、按照自己想法,把自己对于行业的认知以及自身业务

比如你是做消费品的,这个行业的本质就是品牌(品类定位)+营销+渠道,三个方面,把这三点结合自身的业务列出来。

2、按照商业计划书的结构优化

一句话介绍我们是谁,你为啥要做这个、我们怎么做、凭什么是我们来做,未

来我们怎么规划发展,以及拿多少钱等,这些模块只是一个逻辑,你完全可以按照自己逻辑把业务讲清楚。

找投资人=利用节点撬动杠杆

找投资人首先利用自身积累的人脉去找,其次可以中介机构来做,商业社会最大的好处就是专业事要专业人,分工协作是商业上最伟大的发现,利用节点来去撬动杠杆,加快找到投资人。

总的来说,如何去写商业计划书和找投资人某种程度上都是一种认知体现,抓住行业的本质,是每个创业者都需要修炼。

商业计划书该怎么写,是每个想融资的创业者都绕不过的问题。我在现实中帮助众多的企业梳理和撰写过商业计划书,也在众多的创业机构讲授过商业计划书撰写的课程。所以,我想把如何撰写商业计划书,撰写受投资人青睐的商业计划书的方法介绍给你,帮你顺利拿到融资。


一份好的商业计划书的核心到底是什么呢?这其中有两个方面:一方面,是你的项目是否好,包括你所在市场的前景,以及你的独特优势。另一方面,是关于商业计划书撰写的视角,你是不是能从投资人的视角来撰写好的计划书,也是吸引投资人的关键。这是一份好的BP的基础。


这篇文章是关于撰写商业计划书的方法的文章,向你介绍了写好一个商业计划书的八个核心步骤,根据这篇文章的介绍,你就可以输出一份商业计划书。一个商业计划书通常包括这八个内容:

  • 用户需求痛点
  • 如何解决问题
  • 市场规模估算
  • 竞争对手分析
  • 目前运营状况
  • 未来的规划
  • 融资计划
  • 核心团队介绍


第一步:行业痛点和用户需求


首先要介绍的是整个商业计划书的第一个模块。这模块的内容是:我们如何去呈现一个用户的需求、痛点和问题。这也是我们创业项目的机会所在。



很多创业者在描述他的商业计划书第一个模块的时候,往往开篇是对公司的描述。大部分内容集中在:我是一家什么样的公司,成立于某某年,是做什么产品的,公司的愿景或者使命是什么。


我看到这样的内容的时候,都会给这些创业者指出,其实这样的信息在一开始是无效的。因为对于投资人来说,他最关注的并不是你是哪家公司,而是你在解决什么问题。所以对于创业来说,最重要的目标其实是解决问题。



作为创业者,到底在解决什么问题?是因为我看到了某一个人群,他们在某一个方面存在着未被满足的需求或者痛点。而我存在的意义、我的使命就在于此。所以对于一个好的商业计划书,它一定是从一个创业者需要解决的需求和痛点开始的


这是商业计划书要展示的第一个内容,你要告诉大家,我看到了某一个目标人群。这个目标人群一定要是相对具体和精准的,不能说我看到了一个很泛的人群。在这个人群当中,我们看到了他们有一些需求,但是没有被满足的很好。


我们觉得在这当中,因为我们的过往的经历和我们独特的洞察,我们能够看到其中的机会所在,所以我们愿意进入这个行业。当你这个需求越是让人感觉非常深切、真实,我想恭喜你,投资人会对你需求和你商业计划书的认知会非常高。



我们举一个简单的例子。比如说,对共享单车来说,虽然前期共享单车大都失败了,但这个产品的确创造了价值,很多用户也在每天使用它。


那如果我们在写单车的商业计划书的时候,我们首先开篇一定会写人们在解决1-3公里的出行过程当中一直有着未被很好满足的这样的一种痛点所在。


例如我们过去的出行方式,第一,如果我们是用步行满足1-3公里或者乘公交车,但是这种方式很不便利,会耗费我们很多的时间。这是第一个大家存在的痛点。


第二,我们用出租车这种方式,虽然让我的时间节约了也很便利,但是其实在我的经济上的成本是不经济的,也存在着问题。第三,有些人说,我自己买一部自行车去出行,人们就会考虑,在这个过程当中,在自行车的购买或者安全性的方面又存在着不安全性。



所以正是1-3公里的需求的点,一直没有被很好的满足,一直存在人们心中的痛点。所以这也是我们作为共享单车,作为OFO存在的意义和价值。


再比如下图我们撰写的的一个医疗AI项目的商业计划书,展示了目前新药开发的心脏检测技术所存在的问题,列举了目前的心肌疾病用户痛点,点出了市场的无限可能性。




对于商业计划书,我想提醒你的第一个重要的模块,也是第一个重要的点,一定要找清楚你要解决的问题是什么,一定要找清楚你的目标人群存在的痛点和需求是什么。


用一张片子或1-2张片子,把它完整的陈述出来,把大大的疑问呈现出来,这就会勾起投资人对你后面解决方案的了解的欲望。所以这是我们整个商业计划书的第一个模块,陈述你的用户的痛点需求以及你的机会所在。


第二步:提出解决问题的方式


商业计划书的第一个模块介绍了在商业计划书当中,我们开篇要呈现的是创业者要去解决一个什么样的问题或者需求,我们的目标在实现某些事情过程当中存在的痛点,也就是我们的机会所在。



顺理成章,我们在第二个模块就直接告诉投资人说,我是怎么样去解决这些问题、需求和痛点的,我呈现的产品或者商业模式是什么样的,我的价值是什么样的。所以在这个模块当中,我们要呈现的内容包括:


首先,用你的产品的形式、用清晰的产品告诉你的受众、告诉你的投资人,我是怎么样去解决这个问题。或者用图形的方式画出你的整个的商业计划书的形态。


我们以前面共享单车的例子来解说。我们提到了在共享单车解决1-3公里的人群的过程当中,我们存在着三个痛点、三个未被满足好的需求。


第一个需求就是不便利。我们在满足1~3公里的过程当中,我们对于不便利这个情况,产品的形态上怎么解决。我的第一个解决方式就是,用无桩的方式打消你对不便利的考虑。



第二点,在解决1~3公里的需求上,过去的方式都是不经济、会耗费很多的成本。在我们的方式里面,我们的产品和解决方案里面,我们只需要一元来解决这个问题。


第三点,不安全。在我们的解决方案当中,你不需要考虑不安全这个问题。因为在这里,你不需要考虑商品的所有权。你只要使用它就可以了。


所以在这个层面,我们更好的方式就是一一回应我们前面所有的问题。


再例如上文提到的我们撰写的药企商业计划书,在提出用户痛点和需求后,立刻给出了对于心肌疾病发现和治疗的解决方案,上下衔接顺畅,让阅读商业计划书的投资人最快了解到问题是如何解决,从而直观地感受到项目的价值。



当然如果你是在路演的现场,我建议你可以把你的产品带到现场,让你所有的投资人或者评委来直观的感受到你的产品是怎么样的,去怎么样解决这个问题。我们怎么样去呈现我们的产品和解决方案是很重要的内容。


在这个模块当中,我们还需要增加的一个内容是什么呢?那就是我们的盈利模式。你需要在这里面告诉你的投资人,我这个产品或解决方案未来怎如何赚钱,我的成本在哪里,我的收益点在哪里,我的收入来源是怎么样,我的利润率的情况是怎么样。



这是我们在这里面需要展现出来的非常有价值的信息,让投资人觉得这个产品不但解决了问题,而且你确实很有商业的头脑,你确实很有商业的价值,你在这个过程当中确实会获得很大的收益或者回报。所以这是非常重要的。


我们在与很多创业者在沟通的过程当中,也有这样一种状态:有些创业者说,我们的项目现在不考虑赚钱,所以在这里面,我们没有任何赚钱的内容或者盈利模式的内容。这样的思考是非常有问题的。


作为任何一个商业计划书,任何一个项目,你的内容、你的目标一定是要考虑如何去盈利。哪怕我在今天的描述的过程当中,我主要的目标是为了获取更多的用户,我在收获价值的过程,我在盈利的过程是放在后面的阶段。这也是一种表达的方式。


如下方我们撰写的小宠行业某企业BP,从六个方面展示了业务收入的来源,并列举了核心业务的毛利率和净利率。这里包括了现在已有的收入,也包括了未来会有的合伙人、自产宠物用品等收入,传达了该市场盈利的重要信息。



你可以把你的盈利的方式或者盈利的内容分不同的阶段来呈现给你的投资人。我在第一个阶段的收入的方式是以差价为主。第二阶段,当我用户多了,我会有其他的延伸收入。到了第三个阶段,我还会有更多的收入的来源。这样比较合理的呈现方式。


所以我们总结一下,在整个商业计划书的第二个模块,你要呈现的内容是你的产品或者商业模式,或者解决方案是怎么样的,这些解决方案是如何去解决前面我们所提到的那三个痛点和需求的问题,这是第一。第二,我的盈利模式是怎么样,我是怎么样赚钱的。


好,到此,我们整个商业计划书的第二个模块,我们就为您呈现结束了。


第三步:测算商业计划书中的市场规模


我们第一个模块跟大家介绍,在商业计划书的开始,我们需要告诉我们的投资人,我们在解决什么样一个问题。我们看到这个目标人群存在什么样的痛点或者需求。在第二个模块就是我们是如何去解决痛点和需求的、我们的产品或者解决方案是怎么样。


到了第三个模块,投资人一定会思考:这个需求好像还不错,而且你的解决方案也是非常一针见血的。那么你准备进入的市场,或者新生的市场,它的规模到底有多大。因为对于投资人来说,他一定会投资一个有一定规模的市场。



比如说,我进入的市场未来的增长的空间可能在百亿或者几十亿,对于投资人是有兴趣的。所以我们看到,为什么像共享出行、共享单车的这种市场有如此多的投资人进去,因为市场有足够的想象空间。你要能够呈现给你的投资人我进入的市场、我解决的问题,他的空间无限。


所以在这张片子当中,我们要呈现的内容是:第一,市场目前的市场规模有多少。在今天这个市场,可能有10亿、20亿的市场规模。


第二个信息是这个市场未来的增长速度是什么样的。它的需求可能在未来的3-5年,以每年50%或者100%的速度来增长。所以它有非常大的想象空间。这是我们要呈现给投资人的内容。



当然这些数据的来源,我们可以参考一些可参考的信息。这些信息可能来自一些国家统计局的数据,或者我们来自于一些行业的研究报告。这些行业的报告包括艾瑞的一系列的A rest的行业报告。每年它都会对不同的行业的增长的空间有一个未来的预期。这可以作为我们参考的依据。


如下图中我们撰写的小宠行业某企业BP中对小宠物市场的规模测算。这张PPT通过列举《中国宠物行业白皮书》中的调查数据,用图表方式清晰明了地展示了小宠市场未来的增长情况,展现了该企业对小宠行业未来的预期。



当然有些时候,有些创业者说,我今天进入的市场,它是一个全新的市场。这个市场我们没有发现任何的可参考的行业报告,怎么办?


如果是基于这样的假设,我想这个行业的预测就要靠你自己来进行对未来的合理的预估和假设的预期,来给出一个数字。我举一个简单的例子。比如说共享单车的市场到底未来有多大?我们在第一天在做市场的时候,如果没有可参考的行业报告,我们如何来估算这个市场?


比如说城市它的人口有1000万的人口,我们估算说在这1000万的人口当中,适合我们的目标人群可能大概有个600万,从十几岁一直到五六十岁的人群,他们没有车的部分,急需解决1-3公里出行的人群可能有600万。这些人群一天使用的频次在两次到三次,每天这个人群人均使用的金额就在2-3块。


我们就可以估算出一个月、乃至未来的一年周期内,整个城市人群的市场的规模,甚至包括我们除了使用费之外其他的收入的来源。我们的押金的收入或者其他的广告的收入,就让我们知道这个市场的规模,它的增速是非常可喜和惊人的。


此处我们也可以看下图中我们撰写的药企对于市场测算的实例。该PPT中清晰简洁地展示了目前全球、美国干细胞市场规模,并对未来干细胞潜在市场进行了涨速和规模的预算,将重点非常干净地突出,给人的感觉很直观,让投资者一目了然。



这是我们在没有合理、没有正确的行业参考数据之后,如何去估算市场规模。在这一页的内容当中,这样的估算其中很重要的一个因素就是它的逻辑。你要确保说你估算这个市场规模的逻辑要完全合理,当中没有存在任何的瑕疵和漏点。当然你提供的任何的数据都是要有真实性。


还有很重要的一点是,我们不需要去纠结非常细节的数据。比如说我这个市场规模到未来的三年,它的市场规模是60亿还是61亿,其实这个区别不大。因为对于投资人来说,他能够感觉到你未来的空间足够大就可以了。当然60亿和6亿市场的规模其实是存在误差的。


所以在这个过程当中,你需要去估算如何在现有的、没有存在的一个市场当中去挖掘它未来可能存在的市场空间,那就要求,今天在使用这种产品或者服务的潜在用户在我的产品或者服务上线以后,他们的转移会有多少,会有多少用户从原来的产品的过程当中通过升级换代转向对于我这个产品的使用,这也是我对未来市场的估算。



第三个模块你要呈现给投资人的一个逻辑就是市场到底有多大。这个市场到底是否吸引人,赛道是否呈现吸引人的方式。你要呈现给投资人这个市场今天的规模有多大以及市场未来的增速是多少。在这个过程当中所有的数据请你保持它的真实性、准确性以及逻辑的合理性。


第四步:介绍你的竞争对手


到了整个商业计划书的第四个模块,投资人已经了解产品的质量、解决的问题,市场空间的吸引力,一定想进到这个市场中。那么接下来,他一定考虑的是,在这个市场当中,除了你之外还有没有其他人在玩。既然这个市场这么好,一定不排除有其他的人、其他的创业者也在关注你的市场。


我有时候会碰到一些创业者,他们会告诉我,在竞争的分析的过程当中,这个市场是我们今天第一个发现的,这个市场目前没有任何的竞争对手。往往这样的陈述会让人感觉到质疑,而且觉得不可信。



因为我们知道,对于任何一个市场来说,其实大家的关注点都会存在。你不要觉得在某个领域当中,只有你一个市场的玩家。其实这样的市场是不存在的。往往投资人反而会思考,这个市场只有你在玩,这个市场是不是真实的存在,这个市场是不是真实的有价值。


所以在在竞争分析的模块当中,我希望提醒你的价值是在于,我们去把市场的竞争者分析一下。我们不要只是关注自己的产品,我们要关注整个市场的玩家他们是怎么样去玩这件事情。


在这个内容当中,投资人想看到的信息是,除了你了解自己之外,你对这个市场的其他的竞争对手是否了解


在了解的过程里,有些创业者在写商业计划书竞争分析的过程当中会存在一个误区,就是把A、B、C、D不同的竞争对手罗列得非常的详细。这个竞争对手叫什么名字,他成立于哪一年,他的地址在哪里,他的公司的主营业务是什么等等。



但其实这样的呈现是没有价值的。在这一个模块当中,我们要呈现的不仅仅是竞争对手,我们更重要要呈现的内容是我比这些竞争对手强在哪里。这是投资人想看到的。


比如说我们在共享单车的例子中,我要呈现的不是我每一个竞争对手是谁。我要告诉大家的是,我跟他们相比,在技术上我是独树一帜的;我在产品的设计上是独树一帜的;我目前进入市场的速度是独树一帜的;我的团队的背景和资源是独树一帜的;我有着bat的大玩家的支持。这是我的优势。


再比如下方我们撰写的小宠物行业某企业对于竞争对手的描述。在这张PPT里,清晰地列举了四个潜在竞争对手在产品、技术、团队上的情况并进行对比,充分展现了小宠市场开发度很低、该企业竞争优势明显的现状。



这些信息是让你的投资人对于你这个产品或者你这个项目的信心的所在。所以在这个模块当中,我们不需要介绍很多的内容,我们只需要把我们的亮点呈现出来。当然在这里面,你要呈现的方式也是要客观,不要去恶意的攻击你的竞争对手,而且确保你所有的信息都是真实的。因为市场是透明的,你所有不真实的信息都会被其他的信息带来对于你的负面影响。


今天我们跟大家介绍的是整个商业计划书的第四个模块,关于竞争分析。竞争分析结束以后,投资人对于你赛道的兴趣就足够了。他接下来会考虑,既然你是整个赛道当中还不错的这家公司,我就要看看你到底做到了什么程度,你到底运营的情况是怎么样。


第五步:展示你的运营状况?


到了第五个模块,就是我们前面最早讲到的投资人在选手这个状态,发现赛道还不错,市场的空间也很大,解决的问题也很真实。那么赛道当中,谁是我最值得去投资的选手呢?


所以第五个模块的内容就是我们去呈现我们的运营的状况。因为前面我们所讲到的其实更多的还是处于一个概念状态。我们描述了一个很好的市场、一个需求和产品,那么我们到了第五个模块,就要真刀真枪的干。



投资人想看到,既然你把这个市场描述的这么好、理解的这么充分,那么你到今天为止做出了什么成绩?所以在这个模块当中,我们要用数据的方式把我们到今天为止所取得的成绩和亮点展现给我的投资人


这其中包括创业者到今天为止获取的用户数、到现在为止的销售收入是怎么样、我的规模是怎么样、我进入了哪些市场等一系列的数据,将它们完整地呈现给你的投资人。而且这些数据一定要能够展现你的亮点,应该和你的行业息息相关。


如下图医药行业某企业的运营状况介绍,从技术、iPSC细胞、AI平台、团队四个方向介绍了目前团队的项目进展,清晰地展示了目前整个项目进行到的部分,以及该项目的亮点。



你如果做的是APP,那么注册的用户数、你的MAU、你的DAU、你的用户的活跃数,到底是什么样的?如果你是做一些B2B的行业,你用户的签约数到底是什么样,你的用户的转介绍的NPS到底是什么样。如果你是做电商的,你的整个的GMV到底是什么样。所以对于不同的行业、不同的产品,你所

需要呈现的数据就会不一样。


再如我们在给小宠行业某企业的BP计划书中,对目前运营的门店、产品、评价等进行了汇总和介绍,呈现了运营的具体数据。界面清晰精美,设计直观。



这是你在这个过程当中,用精美的图表和图形展示给你的用户。你看我们做到的怎么样。所以在这个当中,投资人会思考的一个内容是,我通过这些数据可以判断出你的团队效率、你团队的执行力。


这是非常重要的素质,是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素,所以这里的内容你一定要挑选得非常的谨慎。


当然在这里面,我们还会包括一些其他的内容。比如说有些商业计划书,我们可以加入在运营的一段过程当中,市场对我们的反馈、我们的用户对我们的评价、我们知名的一些媒体对我们的评价、我们的合作伙伴对我们的评价。因为这些佐证也足以告诉你的投资人:我们还不错,我们至少赢得了这个市场大多数人。



这是非常重要的内容。同时我想提醒各位的是,在内容的信息和数据的呈现的过程当中,一定要确保它的真实性。一定要确保它的真实性。因为所有的这些数据,未来我们尽职调查的过程,都会在企业进行进一步的审理的过程当中发现它的真伪。所以一定要确保你的信息和数据的真实性。


第六步:BP中对未来的规划


我们进入到整个商业计划书的第6个模块:对未来的规划


我们在前面五个模块分别向大家介绍了:第一,我是解决一个什么样的问题或需求;第二,我是用什么样的产品或解决方案来解决的;第三,我的市场到底有多大;第四这个市场还有其他哪些竞争对手和玩家;第五,到目前为止,我们的运营状况是怎么样。


投资人到这个时候,他会关心你对未来的展望是怎么样?你拿了我的钱以后,到底对未来的规划是怎么样的?你是不是能够在未来做到市场的领导者?


所以在第六个模块,我们要在商业计划书中呈现给投资人,我对未来的想法是什么样的。这些对未来的想法可能跟你的业务相息息相关。这其中包括我对未来12-16个月这样一个时间周期当中,对未来的用户数的增长的预期、对未来的销售收入的预期,以及包括对产品的不同的版本的迭代的一个规划,可能还会包括我的组织或者团队的未来的一个增长情况。



所以这一系列的内容就是代表了我们对未来的规划。这些未来的规划就是我们用一个里程碑的形式,告诉我的投资人说到了某个时点,我会做到成什么样子。这需要根据你的产品和业务的形态,详细地去呈现出来。


在这个过程当中,我们除了对于业务的规划当中,其实我们还有很重要的隐含的一个内容,就是我们对于财务数据的规划。财务数据往往其实我们涉及的内容要看不同的阶段。


如果你是个比较早期的阶段的话,我们往往就需要你对未来的收入判断为快速增长的预期。或者说你的利润或者说是一个BI息税前的利润的一个估算,就可以了。而涉及到利润的估算,或者财务的估算,可能需要你有一定财务的功底或者让财务的人帮你去做一些估算。



通常财务里面,我们会有三张表:资产负债表、利润表和现金流量表。在这个过程当中,我们更多的是用其中的一张表,叫做损益表。利润表呈现了你的收入的情况、你的毛利的情况、你的各项费用的情况。这也是反映你未来的运营开支的情况,包括你的最终的利润的情况。


用图表的形式把这个你的未来的规划的财务清晰的呈现出来,这就是有价值的信息。当然在这些所有的数据的过程当中,我还要讲的一点就是,这些数据一定要经得起推敲。你不能一拍脑袋,说我未来一年要做到1000万的用户。当投资人问你你怎么样去做到这1000万的用户的时候,你就没有声音了。


一定要思考说这1000万的用户意味着我在未来的12个月和未来的4个季度,我有什么样的销售的策略和产品相应的策略,能够确保我达到这1000万的用户数。这是个推理的过程,非常重要。因为这个过程一定会被人询问的。


如下方我们撰写的医药行业某企业对未来的规划,展现了产品技术、服务客户、销售拓展三方面的内容。且这三方面相辅相成,都是对项目未来推进的重要一部分。



当然这个模块还有一个很重要的价值,在于我提出了对未来的规划、对未来的展望,就意味着说我需要用足够的资源和资金才能让我达到未来的销售收入,这也就意味着我们对下一个模块做出了铺垫,就意味着说我可能需要资金方面的投入,在我的产品上、在我的业务拓展方面、在我的营销方面需要这方面的投入才能确保我的收入增长到一定的程度。



所以这是我们要讲的第六个模块就是我作为这个项目对于在未来的展望。投资人希望看出你创业者是不是有远见的创业者,是不是一个成熟的对未来了然于胸的创业者,是不是能未来打一场场胜战的创业者。接下来是第七个模块,也就是我们写商业计划书的主要目标,融资计划。


第七步:提出你的融资计划


我们前面讲到了,商业计划书中,对未来的规划这一部分隐含了一个非常重要的信息,就是我想要达到未来的预期、我想要达到未来的规划。这铺垫了我未来的投入,是我写商业计划书的目的。我可能希望你能为我投入一些资金。


所以到了这个模块,我们就可以直接表达出我们商业计划书的诉求:我希望融多少钱。因为你前面看到我的规划了,要达到规划我可能未来需要1000万人民币来达到我未来12个到18个月的目标。所以这是第一,是呈现出我的融资需求。



第二,我为了融资需求的金额,我愿意稀释多少的比例。这两个是相辅相成的。同时在这个过程当中,建议大家不要用绝对的数字。比如说,我们想用1000万,你可以写我要融1000-1200万。可能我要稀释的股份收入是在15%-20%。所以用区间的方式来展现你需要融资的金额和你需要稀释的股份。


同时还有很重要的就是,我不单单是要钱。我要清晰的告诉投资人,我这些钱接下来会用在什么地方。比如说我可能1000万的资金,我未来30%会用在产品的开发,我30%会用在市场的拓展还有在人员的拓展一系列的方面。


下方小宠行业某企业的商业计划书就是很典型的案例。在融资计划中,该PPT用图表,通过比例展示了融资需求、出让的股份以及每笔资金的用途、币种。



清晰的告诉你的投资人你这些钱怎么用会让他们心里比较安心。同时在这里面还要告诉他,你可能需要融资的币种是怎么样。因为不同的投资机构,以及你的公司的结构会对币种的要求,和未来的规划会不一样。你还要告诉投资人的是说我融资之后,我的整个公司的股权的结构是怎么样。所以对于不同的阶段,你的需求会不一样。



比如说你是天使轮,可能我们一般到500万左右人民币;你是pre-A,我们一般800-1500万;可能你说A轮,我们大概是2000万到3000万左右。


你根据你实际的需求来获取你相应的融资的金额。当然我觉得也不用一定要非常的多。因为你的钱一定是要确保你跟你前面的业务规划是一一对应的。你用需要多少钱,你就融多少钱。这样是比较合理的一个融资规划。


这是我们要讲的第七个模块。这个模块就是我提出我的需求,我想要融多少钱,我需求多少的、稀释多少的股份,以及我把这些钱会用在什么地方。这就是我们要讲的第七个模块。


第八步:团队介绍


整个商业计划书的第八个模块是我们对于做这件事情的团队的描述


对全队这个模块其实具备一定的灵活性。有些时候,我们可以把团队的信息放在最后面。有些时候,如果你的团队信息当中有非常的亮点和加分的内容,我建议你也可以往前提。



比如说如果你是做人工智能的或者某些技术方面的,在你的团队当中有一个全球非常知名的大牛,对于你这件事情的成功起着决定性的作用,而且是非常稀缺的人才,你可以把团队的介绍往前提。可以提到运营的结束之后的内容,甚至提到最前面。


下方是小宠行业某企业的团队成员介绍。这里充分展示了团队各负责人的职位和过往经历,以及头像。且PPT还介绍了团队各位成员在大企业中的任职经历,展现了团队“强”的特点。



所以对于团队的内容我们需要介绍的内容就是我们关于整个团队核心人员的简介。核心人员包括创始人或者联合创始人,或者我们的高管。在这个介绍当中,我们需要呈现的内容是,这个人目前在公司是负责什么,他的职位是什么,他是CEO还是CTO,他的角色是什么。


第二,他过往的一些经历是什么。他过往从事过哪些行业,从事过相关的工作能够对我们工作相关性的内容呈现出来。最好你可以放上他们的一些头像,让你这张片子会更加的漂亮。而同时在描述团队的过程当中,我们的表达要呈现出了两个重要的点。


第一个点,在整个团队当中我们要呈现的信息是“强”。我们通过我们的简介,让投资人能看出来说这个团队确实非常强。他们在各自的领域当中,都是在整个行业内非常靠谱的人才。


这里不需要非常多的信息,但是一定要把它最强的信息呈现出来。或者他在某些大公司工作过,或者他自己个人的某些背景非常强。这是第一个非常重要的内容。



第二个内容就是,除了“强”之外,我们这个团队的能力之间是互相契合和互补的。我们做这个这件事情,我们没有明显的短板。


我们不能说在产品的规划,我们整个团队的描述当中,我们整个组合当中,我们缺少做技术的人,我们是一个互联网的产品,我们或者缺少产品的人,这样你就会存在明显的短板,让这件事情的成功的概率就会打折。


所以在这个过程当中,你呈现的两点第一就是“强”,第二个就是互补。这是我们在团队的过程当中所需要呈现的整个内容。你把这两个信息呈现出来,我觉得这个内容就可以了。


概要


所以到目前为止,其实我们向大家介绍了整个商业计划书的八个重要的模块。这八个重要的模块我们在最后跟大家回顾一下:我在解决什么问题,我用什么样的产品来解决这个问题,市场的规模多大,竞争对手是谁,我们的目前的运营的状况是怎么样,我们的未来的规划是怎么样,我们需要融多少钱,我们是哪些人在做这件事情。



为什么要不断地重复这个过程呢?因为这就是整个商业计划书Bp的逻辑,也是一个投资人在看一个商业计划书过程当中,他的思考的逻辑的过程。所以逻辑是整个商业计划书的灵魂。再加上你最有亮点和价值的内容。


当然我们在讲完这个内容之后,其实还有个内容是零。这个内容叫做概要。有些时候我们在看到一个商业计划书,我们为了防止投资人他没有更多的耐心去阅读你的bp的过程,我们会选一个概要。这概要陈述了商业计划书的一些亮点。我有时候会把概要放在第一页。


如下图的医药行业某企业,在项目本身很优秀,且团队具备高尖端人才的时候,将项目概况进行了介绍,且核心成员的介绍放在了第一页,呈现了他的职位、经历。这一页概要充分展示了项目的最大亮点和价值,让投资者更想阅读下去。



这也是一个非常有技巧的工作。如果你项目非常有亮点,在概要当中就足以打动投资人,你可以把概要加在前面。但如果你这个项目其实很难做到亮点非常突出,你的描述的过程其实都是平铺直叙的,我觉得你不加也罢。让他用逻辑的过程去思考你这个项目,可能会显得更加有意义。


BP撰写注意事项


在前面我们介绍了在写一个商业计划书的过程当中的核心内容是什么,它的每一个模块我们应该表达哪些内容,以及我们呈现的亮点是什么。


一个好的商业计划书一定是内容和形式的结合,单单有内容,但是你的呈现形式让人们觉得不好阅读或者无法阅读,商业计划书就失败了。可能有时候你写一个商业计划书写得非常的详尽,但是你发出去以后可能就没有回音;也许你的商业计划书很多的思想都在你的脑海当中,但是你的投资人没有办法get,这就是这个问题。



所以我们讲一下整个商业计划书呈现的形式是什么,整个商业计划书形式当中我们要注意的点。又包括:第一,我们在商业计划书的封面页,我建议你能够用一句非常精炼的话把你整个项目给描述出来,让人们能够一句话能够知道这件项目、这个项目商业计划书是做什么的。这是我们在封面页要陈述的。


第二,商业计划书其实并非越多越好。在内容方面,我们八个模块不要多也不要少。当然在篇幅方面也是如此。在篇幅方面,一个非常优秀的商业计划书用12页到15页就可以呈现完毕了。特别是对于我们这些早期的项目来说,这样的篇幅已经足够了。



所以我们告诉大家,在8个模块当中,我们可能很多的内容模块我们只需要一张片子。比如说我们团队只需要一张片子,我们融资的信息只需要一张片子。我们其他的有些内容可能需要2-3张片子,让他解释得更加清晰。


比如在介绍产品和解决方案和盈利模式的时候,我们可能用2-3张片子,我在介绍我的目前的运营的状况的时候,我有2-3张片子介绍的更加全面。


所以其实总的来说,你的片子的篇幅数一定就在12-15张片子就可以了。试想一下,你在读别人的PPT的片子的文件的时候,你可能前面的三五页会读得非常的仔细。但到了第10页以后,你的翻阅的速度其实是非常快了。


所以一定要控制整个商业计划书的篇幅。我们说less is more,少就是多。当然还有一点是说在整个的商业计划书的你的标题行,每一页的标题行其实非常重要的。展示你这些页数的这一页数的核心的内容也是需要非常的关注。你要给你的读者一个观点是什么。



还有很重要的,我要提到的是,我们不要用大段的文字。我们尽量用可能用图表和图形的方式用逻辑的方式来展现。我们要展示文字的话,我们最好的是用小的短语,用一个个小标题的方式来展示你的观点,这就最有价值了。


还有我们在这里面的文案的色彩一定要确保说不要五颜六色、五花八门。我们通常一个好的BP控制在三种颜色就可以了。这是我们要注意的内容。


当然你在bp的结尾一定要注意留下你的联系方式,让别人可以找到你。还有你写完bp以后,你把它变成pdf的格式,传到你自己的手机上。你自己阅读一下,你确保你的字号是用手机也是可以阅读清楚的。你就从读者的心态和状态去看懂这本商业计划书了。



当然在这里面我们还要提醒大家,你所有的数据要确保真实准确。你确保所有的数据都有据可考,不要夸大,也不要在这里面去把自己去夸夸其谈。要切合实际,用真实的内容去让人们给你留下深刻的印象。


此外,我们对于产品的展示,最好你能够有真实的产品的信息给到大家。还有我们确保在整个写作的过程当中一定要确保我前面讲到的逻辑,不要把这个逻辑打散掉。因为它是一个过时的逻辑。它是一个投资人在思考商业计划书的逻辑。


最后一点还要告诉你,就是不要有错别字。往往我们在企业当中很多的创业者CEO在写商业计划书的时候,他会找公司的一个大学生,你帮我写一下商业计划书。其实这样的情况你的商业往往是有问题的。



在公司当中,商业计划书的主要的构思者一定是这个公司的创始人,或者他主笔,或者他跟专业机构一起去思考,把商业计划书去撰写出来,这是非常重要的信息或者内容。我想商业计划书的写作的过程当中,其实它也是一个不断的在思考你商业项目的过程。


很多时候,商业计划书要不断的打磨。可能你很难一蹴而就。你在不断的打磨的过程当中,其实也是对你项目的最好的思考。可能你会找到一个项目的合适的机会所在。


好,以上就是撰写一份商业计划书的全部内容,希望能对你有所帮助。


关注头条号:倪云华,学习商业计划书相关内容。

我们也提供商业计划书撰写服务,请私信我探讨具体问题。

重点要围绕SWOT来写、也就是机遇、威胁、优势、劣势!

机遇方面要讲清楚项目背景、目标市场、市场容量、商业模式、盈利方式,用今天互联网的话来说,就是要回答如下问题:

  • 你项目满足的是什么样的刚需?

  • 你准备如何去满足这种刚需?

  • 什么样的人有这样的刚需?

  • 他们消费能力怎么样?

  • 有这种刚性的人有多少?

  • 项目实施的模式

    是怎么样的?

你主要依靠什么盈利?这是绝对的重点,一定要讲清楚,单位利润、预期销量、市场总容量、你的目标市场占有率、你怎么去实现这个占有率?实现这个占有率以后能够产生多少的利润?


威胁方面:要讲清楚竞争对手现在处于什么样的状况?现在有没有,行业的领导型企业?如果有,你怎么去挑战?挑战的依据是什么?竞争对手有什么明显的错误和遗漏之处?竞争对手,为什么没有取得市场领导权?你凭什么可以做到?


商业模式:你是准备推通过互联网?以免费引流的模式,或者是补贴烧钱的模式,还是以共享经济的模式,这个要讲清楚,不要什么方法都采用,一定要有一个主题的方法,方法一定要简单、直接、暴力,有效果的可见性,!


盈利方式:是直接销售产品赚钱,而是通过引流以后再变现,一定要有一个侧重点,不要追求两全其美,既想赚钱,又想引流,还想快速扩张,不管你认为你的模式有多完美,都可以两者兼顾,但实际上,在投资人看来,这就是首鼠两端的做法,是不切实际的做法,


这四个方面是商业计划书的核心和重点,但不是全部内容,还要把财务预算做出来?就是你需要融资多少钱?准备出让多少股权?你准备怎么使用这些钱?以及风险资金的退出路径!另外一个方面还要介绍清楚你的团队,主要就是你的核心团队的从业经历、专业背景,这个不用过于详细,重点是讲清楚专业能力。


商业计划书是有很多现成模板的,完全可以按照那个格式去套,重点就是要讲清楚刚才上面说的这些问题,路演的话做成ppt不要超过十分钟,不要追求大而全,要追求小而精,抓住一个点说透,寻找投资可以去参加创业创新大赛,也可以直接去找风险投资公司,或者把你的商业计划书投递过去,最好是直接面见投资人,但是风险投资成功的概率大概是千分之一!


给你个简易模板先思考!

先思考全再说重点

商业首要目的:盈利!关于盈利的问题要记得重点阐述!

解决什么问题?

你怎么解决?

针对什么人?

市场有多大?

凭什么你能赚!SWOT分析!

主要包括以下方面

行业现状及痛点 :有调查研究

创新之处 :与其他不同之处

主要竞争对手分析 :生存法则

产品介绍 盈利模式 :过硬的自己

融资金额和用途 :如何让别人信得过

发展前景:情怀

网上有很多投融资平台,可以找找看!

通常可以通过以下渠道联系投资人:

1、找朋友推荐:如果有朋友在投资机构,那么他们是最好的人选——有朋友帮你背书,那么你项目得到投资人联系的机会会大很多。

2、寻找靠谱的FA:靠谱的FA同样会给你的项目一些指导意见,会帮你去寻找合适的投资机构。靠谱的判断标准是:他们会告诉你大概会推的机构名单,并且提前告诉你收费条件、网上能找到他们的信息和案例。当然,FA也自己的项目判断标准。

3、给机构的邮箱发送邮件:机构的官网会提供他们的项目投递地址,你可以向他们投递BP,但这种方式的效率比较低下,因为好的投资人日常的项目已经饱和,基本不会去阅读邮箱里推来的BP。

4、参加行业活动:参加创投类的行业活动也可以见到一些投资人,但是除非你能获得他们的注意,才能顺利向他们投递BP,否则常常连微信都加不到。

5、通过创业平台给投资人投递BP:一些创业平台中有入驻投资人,为创业者提供BP投递的渠道。


在找投资人的时候有两点需要注意

一个是要找对机构——要去找符合你创业方向的机构,他们在这些方面见多识广

,也更能够为你提供一些好的建议。

另外一个要找对的、靠谱的机构——不靠谱的有几种,第一种你在网上根本查不到工商信息、网站信息的;第二种要先收你钱;第三种来你这里骗吃骗喝完了人间蒸发的,这些我们都有遇到过,因此大家要多擦亮眼睛,多加小心。


如果你的项目不属于资本看好的项目,那么还可以考虑以下融资渠道:

1.找银行贷款。银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差,对于大部分银行来说,安全是第一位的,因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着,在寻求银行资金的同时,你要考虑有哪些可以拿去抵押,以及在有合理的盈利模式之前,你可以通过什么手段偿还最终的贷款。

2.加入政府的扶持项目。在国家政策的引导下,每个省市都开展了一些扶持创业公司的计划,获得扶持的公司可以获得一定金额的低息甚至是无息贷款,这种资金的使用成本比较低,但问题在于,审核的条件比较严格,需要等待的时间比较长。

谢邀:

初创企业的融资,大抵来源有如下几种:

1、自己和家庭的储蓄,积累。

2、亲戚、朋友的借款,帮助。

3、政府扶持、辅

导基金。

4、创业大赛的奖金。

如果你已经写好了创业计划书,那大概是准备出去融资了。那可以从一下几个方面去寻找投资人。

第一、了解一下本地的各个孵化器,孵化器有项目路演,路演就是你给投资人以及孵化器展示你的商业计划书。

第二、了解一下政府举办的创业大赛,一般这个时候也有投资人评委,参赛的过程也是展示自己商业计划书的过程,如果胜出的话,即便没有拿到投资,也会得到投资人的关注。

第三、可以在微博上寻找一下投资人,基本上他们都留着邮箱。

第四、有专门的商业计划书展示的网站,微链,等

第五、每个城市大概都有一些创业社群,多参加他们的活动。

创业是个辛苦的过程,但是,充满乐趣和成就感,预祝你成功。

(在线匆匆写就,有不当之处,还请见谅。想进一步探讨,可以评论里留言。)

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